あなたを変える行動経済学

著者名：大竹文雄【著】

東京書籍（2022/02発売）

• ISBN：9784487815432

内容説明

悩み多きあなたに行動経済学の考え方と応用例を紹介！

　人生に悩みはつきもの。悩みにはさまざまなレベルがある。朝、何を着て出かけようか、昼ごはんには何を食べようか、という日常の小さな決断でも悩む。就職、転職、結婚という人生にとって大きな決断で悩むこともある。自動車や住宅という高額の買い物で悩む人も多い。私たちが悩むのは、どちらの選択肢も同じように魅力的だからである。人生の選択肢が無限に多い若者は、とりわけ悩みが多い。しかし、同じように魅力的に見える選択肢は、行動経済学的に考えてみると、バイアスのためだったかもしれない。
　序章では、私たちの直感的意思決定が合理的な意思決定からずれてしまうことの例を紹介。
　第１章では、合理的意思決定からのずれが経済的な意思決定で生じやすいことをサンクコストという概念を使って紹介する。サンクコストをよく理解できれば、人生での悩みもずいぶん減ると思う。なんとか損を避けたいという気持ちも悩みをもたらす原因である。
　第２章では、損を避けたい気持ちがバイアスをもたらすことを説明する。人生で後悔することが多いのは、どうしてあの時先延ばししたのかということ。
　先延ばしをする原因について第３章で説明。先延ばしの対策には、積極的な意思決定をしなくても良い状況（デフォルト）をあらかじめつくっておくことが有効である。
　第４章では、デフォルトを利用した例を紹介。私たちは、周囲の人がどのような行動をしているかという社会規範の影響を大きく受ける。
　そのような社会規範の影響については第５章で解説する。
　第６章では、行動経済を応用してより良い意思決定をもたらすためにナッジという考え方を紹介する。第７章では、仕事や勉強に行動経済学を応用する具体例を説明する。

目次

はじめに
序　章　直感が邪魔をする
三つの問題を考えてください
アメリカの一流大学でも正答率は高くない
３問とも正解した人の特性は？
「錯視」と行動経済学
第１章　「もったいない」を考える
あなたならどうしますか？
典型的なパターンはなぜ起きるのか
サンクコストは忘れることが大事
豊作でレタスを廃棄？
「サンクコスト」をよく理解する
ブレイクアウト・タイム①
オランダ語を捨てて英語を学ぶ？
二つの教訓
【Ｑ＆Ａコーナー】
第２章　損失は避けたい
どちらを選びますか？
安全策をとるか、ギャンブルをするか？
「損失回避」とは？
参照点にしがみついて非合理な意思決定をする
利得よりも損失を１・５～２・５倍大きく感じる
ブレイクアウト・タイム②
ポイントは参照点をどこに置くか
【Ｑ＆Ａコーナー】
第３章　先延ばしの心理
どちらを選びますか？
「現在バイアス」とは
日本人の貯蓄目的は変わった
ライフサイクル仮説とは？
現在バイアス?意思決定と実行の乖離
老後貯蓄の現実と対策
ブレイクアウト・タイム③
「現在バイアス」があることを理解しておくことが大切
【Ｑ＆Ａコーナー】
第４章　暗黙の選択の利用
復習―サンクコスト・損失回避・現在バイアス
「現在バイアス」の実験例１
「現在バイアス」の実験例２
「現在バイアス」にどう対処するか
デフォルトの設定次第で意思決定が変わる
「延命治療」か「緩和ケア」か？
デフォルトに類似した誘導方式
誘導で自死者を減らすことができる
ブレイクアウト・タイム④
レジ袋有料化は「デフォルト」と「損失回避」の組み合わせ
デフォルトの問題点
デフォルトとコミットメントの組み合わせ
【Ｑ＆Ａコーナー】
第５章　みんながしています
合理的な人とは？
純粋な利他性と不純な利他性
ヒューリスティックス
社会的選好と社会規範
社会規範と相対所得仮説
「自由放任」の考え方と行動経済学
社会規範についての研究
ボトルネックはどこにあったのか？
社会規範とコミットメントは有効な手段
限定合理性と数当てゲーム
フレーミング効果の事例
代表性ヒューリスティックと「リンダ問題」
あなたはどちらだと思いますか？
利用可能性ヒューリスティック
私たちの判断は「アンカー」に影響される
ブレイクアウト・タイム⑤
最初に見せる数字がポイントになる
まったく関係ない数字にも影響される
【Ｑ＆Ａコーナー】
第６章　ナッジとは何か？
ナッジとリバタリアン・パターナリズム
選択の自由を確保することが重要
大きな金額をかけないことも重要
「ナッジ」と「スラッジ」
ナッジ設計のプロセスフロー「ＢＡＳＩＣ」
ナッジのチェックリスト「ＥＡＳＴ」
ナッジを選ぶ際のポイント
ボトルネックを引き起こす行動経済学的特性
行動のボトルネックの特性と対策
ダイエットはなぜ難しいのか
ダイエットのナッジ
社会規範と分かりやすさを使った残業削減ナッジ
ナッジに対する批判
デフォルトを用いた行政の取り組み例
男性職員の育児休業取得を増やす
後発薬を増やして医療費を下げた
人との接触を８割減らす、10のポイント
ブレイクアウト・タイム⑥
「ナッジ」から見た三つの見出し
手指消毒のナッジ
はみ出し喫煙のナッジ
【Ｑ＆Ａコーナー】
第７章　仕事や勉強の中の行動経済学
参照点とピア効果
正のピア効果と負のピア効果
スーパーのレジ打ちの「ピア効果」の研究
水泳選手の「ピア効果」の研究
「シーシュポスの岩」と「賽の河原の石積み」
意味のある仕事の重要性
「意味のある条件」と「シーシュポスの条件」
目標と行動のギャップを埋める
行動計画の効果を検証した研究
職探し研究の行動経済学的意味
ブレイクアウト・タイム⑦
賢く見える提案とは？
コミットメント・ピア効果・現在バイアス
コミットメントの設計は難しい
【Ｑ＆Ａコーナー】
あとがき

感想・レビュー

※以下の感想・レビューは、株式会社ドワンゴの提供する「読書メーター」によるものです。

[zag2]

行動経済学に関する本は何冊か読んでいるが、バツグンに読みやすかった。高校生向けに行った連続講義をもとにしているのだそうだが、身近な事例にあてはめて説明されているのでイメージが湧きやすい。それなりに専門用語が入るのは仕方ないが、世の様々な専門分野についても、本書くらい書いてもらえると、もっと抵抗なく理解できるのに、と思わないでもありません。もっともたまには汗かくほど難しい本を読むのも、頭の体操になりそうですが。

2023/02/10

[penguin-blue]

たまにはちょっと新しい知識が身につくものを、と思い手に取った本。もともと高校生に対して行った講義がベースになっており、「行動経済学」について本当に身近な例から説明してあるのでわかりやすい。用語とかは所見のものが多く覚えられていないのだが、マーケティングにもつながるし、購買行動や社会ルールに関して「自分の意見」だと思っていたことが、実は行動経済学に基づいて誘導された部分もあることに気がついたりもするので、考えたり社会を見る上のヒントにしていきたいと思う。随所に挟まれる実際の高校生の意見や回答も面白い。

2022/03/07

[よっち]

行動経済学の「ナッジ」を使って仕事や生活でよりよい決断ができる。行動経済学の第一人者が、身近な話題からわかりやすく解説する入門書。「もったいない」とサンクコストや損失回避に対する考え方、先延ばしの心理と現在バイアス、デフォルトの問題や損失回避、コミットメントとの組み合わせ、合理的な判断と利他性について、判断に影響を与えるアンカーについて、ナッジとは何かを具体的な事例を挙げて、仕事や勉強の中に行動経済学がどのような形で関わり、よりよい意思決定や行動のために何が必要なのかを考えてみるいいきっかけになりました。

2022/03/08

[katherine]

物事を正しく判断しているようでも、様々なバイアスに影響され判断を歪めてしまうらしい。根底にある損を避けたい気持ち(損失回避)をコントロールし、積極的な意志決定をしなくてもいい状況(デフォルト)を作っておくことが有効。高校生向けに講義した内容を纏めているので、とても分かりやすい。｢帰省を控えてビデオ通話｣と｢ビデオ通話でオンライン帰省｣、言い方の違いで受取り方も変わり、行動に繋がる。行動経済学に興味が沸く。

2023/01/23

[わんつーろっく]

CMでナッジという考え方を耳にして、興味があった行動経済学。高校生向けの講座を書籍化し、初心者にもとてもわかり易く、身近な応用例で納得できる。自分の習性としても思い当たることが多いサンクコスト効果。ついつい先延ばしにしてしまう現在バイアスにどう対処するか。レジ袋を購入することに抵抗があるのも損失回避だったのね。マイナンバーカードを作ると給食が無料になるという行政の施策、さてあなたの行動は変わるでしょうか？

2023/02/17