日本経済新聞出版 競争しない競争戦略 改訂版 環境激変下で生き残る3つの選択

著者名：山田英夫【著】

日経BP（2021/10発売）

• ISBN：9784532324353

内容説明

85の成功事例から見えた不変の法則――「ニッチ戦略」「不協和戦略」「協調戦略」
ロングセラーを大幅加筆してリニューアル！

価格競争という不毛な消耗戦から脱し、「競争しない」状態を作ることで利益率を高める。そのための戦略を、「ニッチ戦略」「不協和（ジレンマ）戦略」「協調戦略」の3つに整理して解説します。

ニッチ戦略：リーダー企業との競合を避け、特定市場に資源を集中する戦略
不協和戦略：リーダー企業の経営資源や戦略にジレンマを起こさせる戦略
協調戦略：より強い企業と共生し、攻撃されない状況を作り出す戦略

3つの戦略に沿って、85社以上のケーススタディを収録。豊富な実践例から、成功の秘訣を見出します。
有名企業だけではなく、知られざる中小企業の成功例を多数取り上げ、様々な業種、規模の企業のビジネスパーソンが参考になる内容です。

目次

第１章　競争しない競争戦略
１　競争するメリットとデメリット
２　競争に関する他分野の教え
３　競争しないことと利益率の関係
４　競争地位の類型化
５　リーダー企業の戦略定石
６　競争しない３つの戦略
７　環境激変下における「競争しない競争戦略」

第２章　ニッチ戦略－－市場不適合を引き起こす
１　ニッチの誤解を解く
２　リーダー企業を参入させない戦略
３　「量」と「質」の軸から考えるニッチ戦略
４　10のニッチ戦略
５　ニッチ企業が成長する方法
６　ニッチ戦略の事例から学べるもの

第３章　不協和戦略－－資源不適合を引き起こす
１　資源を持つことによる不協和の発生
２　不協和戦略の４類型
３　不協和戦略の事例から学べること

第４章　協調戦略－－競争不適合を引き起こす
１　協調とは何か
２　競争と協調
３　協調戦略とバリューチェーン
４　協調戦略の４類型
５　コンピタンス・プロバイダー
６　レイヤーマスター
７　マーケット・メーカー
８　バンドラー
９　協調戦略の事例から学べるもの

第５章　「競争しない競争戦略」の未来
１　競争しない企業同士の競争
２　「競争しない競争戦略」の課題

感想・レビュー

※以下の感想・レビューは、株式会社ブックウォーカーの提供する「読書メーター」によるものです。

[読書熊]

真正面から競争して勝つ以外の戦略がある。非常に勉強になった。

2021/12/16

[カン]

ブルーオーシャンを狙うニッチ戦略ですね、市場を拡大しないこと、利益率を上げすぎないこと

2022/06/04

[ｙｕｋｉ]

様々な事例から「競争しない競争戦略」とそれを持続させる方法について紹介されている。とても論理的で納得性が高い。適度に抽象化されており、とても役に立つ良書であった。

2022/01/23

[べこ]

☆☆☆☆

2023/09/14

[Kooya]

競争を可能な限り回避し、自社の独自性を貫くための処方箋を提示した本。「既存の業界リーダー企業と戦わないこと」を「競争しない」と定義し、具体策として「ニッチ戦略・不協和戦略・協調戦略」の3つを提示している。類書は多いが、本書の特徴は事例の豊富で日本企業を中心とした85個の事例が紹介されている点である。そのため、様々な企業の成功の秘訣を手軽に知ることができる。個人的にはセイコーマートやチェキの戦略が印象的だった。(コメント欄へ続く)

2023/05/24