人生を変えた共感力―今だからこそ全営業マンに伝えたい。保険業界に輝く集団の素顔

著者名：黒木勉

クロスメディア・パブリッシング（2021/04発売）

• ISBN：9784295404859

内容説明

保険営業の世界は「完全歩合制」が基本で、契約を取れないと月給が数万円になってしまうことも。
しかし契約は簡単に取れるものではなく、多くの人が貧しい生活をしている。
一方、保険の販売代理店「株式会社FPパートナー」は、販売代理店でありながら
ノルマなし・飛び込み営業なし・採用基準なしを貫き、
社員の３割を年収1200万円プレーヤー（MDRT）に育て上げている。
この成功の秘訣が、同社が大事にする「共感力」という理念にある。
本書は、社員のエピソードや座談会なども存分に盛り込み、この「共感力」の秘密を多角的に紐解いていく。

感想・レビュー

※以下の感想・レビューは、株式会社ブックウォーカーの提供する「読書メーター」によるものです。

[ぷる]

マネードクターの会社の社長が語る、組織作りについて。ハウツーというよりは、氏が何を考え動いてきたかや、社員の体験談、座談会の量が多い。全体を通して、読んだ人それぞれが何かを得られる一冊。【ToDo】①助け合えるチーム作り（お互いに分からないことを相談し合える環境）②人の不満の解消は「成果を上げること」のみで解決する③上から引っ張るのではなく、下から支えるマネジメント

2022/02/27