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内容説明
「ニューヨーク・タイムズ」ベストセラー!
「ウォール・ストリート・ジャーナル」ベストセラー!
「フォーチュン」Top New Book 選出!
ダニエル・ピンク(『モチベーション3・0』著者)
ジム・コリンズ(『ビジョナリー・カンパニー』著者) 絶賛!!
ロバート・チャルディーニ(『影響力の武器』著者)
ペンシルベニア大学ウォートン校の人気教授が放つ
人が自ら進んで「考え」と「行動」を変えてくれる
新たなコミュニケーションのバイブル!
セールスパーソンは顧客の気持ちを変えたい。
マーケターは人々の購買行動を変えたい。
部下は上司の評価を変えたい。
リーダーは組織を変えたい。
スタートアップ起業は業界を変えたい。
そして、NPOは社会を変えたい。
しかし、何かを変えるのはとても難しい。
人の考えを変えるのが大変なのは誰もが知っているが、
今ついにその理由がわかった。
やり方が間違っていたのだ。
私たちは人を押すことばかりに時間を使い、
変化を妨げる障害を取り除くためには
ほとんど時間を使っていなかった。
おもしろくて説得力のあるこの本は、
賢くて効果的なアプローチを教えてくれる。
興味深い実例、最新科学、
そして的確なアドバイスが満載の本書は、
人の心に変化を起こしたいすべての人の必読書だ。
感想・レビュー
※以下の感想・レビューは、株式会社ブックウォーカーの提供する「読書メーター」によるものです。
ehirano1
69
ヒトってのは相手に変化を求める時、けっこうゴリ押しなんだなぁ、しかも無意識で。本書はビジネス向けだと思うのですが、もっともっと身近な所で実践を要すのではないかと思いました。2024/05/20
みき
44
素晴らしい本。本当に数少ない他人に本当にオススメできる本。説得のためのテクニックというと少し、いかがわしいというか詐術的な意味合いを持つと勘違いしかねませんが本書はそういうところではなく、きちんと学術的な見地に基づいて説得のメカニズムを明らかにしたイメージです。本書の主張は他人の行動を変えようとする際に、一般の人は押し引きの押ししかしないが、そもそもそのやり方自体が間違っているという感じです。そのためには……………。ちなみにCATALYST、媒介という意味らしいです。2022/11/21
はるき
17
面白い。仕事ではなく実生活での使い方重視なので、参考に出来そう。2021/04/21
Greatzebra
16
買ったのはかなり前なのだが、ちょっとずつ読んでいってやっと読了。ノウハウ本としてはかなり役に立つと思った。ただ、最後の方にイスラエルとパレスチナの問題が書いてあり、クリントン大統領の当時は一時的に平和だったのだろうが、今はまたほぼ戦争状態。あの時仲良くなったはずなのに・・・。はやく、カタリストたち、解決してくださいよ。また、ロシアとウクライナの関係も、カタリストたちによって解決できるとは思えない。 まあ、自分の身の回りのことくらいは、この技術を使って何とかしようとは思いますが・・・2024/07/22
はるき
11
よくあるビジネススキルではなく、誠実なコミュニケーションについて真面目に語る本。自分を振り返りながら読むと、反省が多いです。2024/07/13
