営業は仕組みで9割決まるー「仕組み」で常勝営業チームをつくる方法

著者名：中野三四郎

クロスメディア・パブリッシング（2021/02発売）

• ISBN：9784295405139

内容説明

営業チームの成績を底上げしたいマネージャー・経営者必読！　
どんな人でも成果が出る「仕組み」のつくり方をお教えします

「営業メンバーの成績にかなりバラつきがある」　
「社内で重視されるのは『気合と根性』の営業術ばかりで、効率的な統一された営業の『型』が存在していない」　
「知りたいのは営業術とか交渉術とかではなく、もっと根本的な、営業の戦略や仕組み化のことなんだよな・・・・・・」　

こんなことでお悩みではありませんか？　

本書でお伝えするのは、営業マン個々人の営業スタイルや心得の改善、コミュニケーション方法や交渉術を伝えるものではありません。
今までの属人的な「勘」「根性」「経験」に頼る営業活動から、データをもとにした「科学的」な営業方法をわかりやすくお伝えします。

営業は仕組みが９割です。
営業を仕組み化すれば、どんなバックグラウンドを持っていても、能力が足りなくても成果を出せます。

「人数が増えてきた営業組織において、何かしら仕組み化しなければ、さらに成果の差が開いてしまう」　
という危機感をお持ちの営業チームのリーダー、マネージャー、そして経営者の方にぜひ読んでほしい１冊です。

仕組み化の秘訣（抜粋）
・営業ルールを定める
・営業活動の定義づけ
・ルールをレクチャーする
・情報の共有
・原則としてルール通り進める
・結果を分析する
・ルールは都度修正していく
・８割ルール　　……ほか