テレワーク・オンライン時代の営業術

著者名：菊原智明【著】

日本能率協会マネジメントセンター（2020/11発売）

• ISBN：9784820728450

内容説明

新時代ならでは「営業」のやり方決定版！

“従業員マインド”から“起業家マインド”にシフトすることで結果は出せる

・テレワーク･オンライン時代ならではの結果の出し方
・「営業」新時代に生き残る人、淘汰される人
・訪問したくてもできない時代に営業がやるべきこと
・“令和の最新スタイル”と“昭和スタイル”をハイブリッドさせる
・“雑談不要”“説明不要”“専門用語不要”のテレワーク･オンライン商談術

コロナ禍でビジネスを巡る様々なことが激変しましたが、「営業」のあり方も大きく変わっています。「営業は足で稼げ」の時代から状況は一転しました。

今まで会社でやっていた仕事やリアルで行っていた営業活動をテレワークに変えせざるを得なくなり、これからは会社にもお客様のところにも行かず、結果を出さなければならない状況になったのです。これからは稼げる人はより稼ぎ、稼げない人はますます稼げなくなります。

そんな時代の激変の中で、営業がテレワークになったときの結果の出し方、営業ノウハウ、コミュニケーション、時間術、発想力、自己管理方法など、新しい時代の波に乗るためのノウハウを分かりやすく伝えます。

【目次】
はじめに　新時代はいますぐ「従業員マインド」から「起業家マインド」にシフトせよ
１章　「働き方新時代」で生き残る人、淘汰される人
２章　オンライン「商談術」「コミュニケーション術」
３章　訪問できない時代は【営業レター】という最強の武器で売る
４章　テレワーク時代の必須ツール、SNS・メール活用法
５章　「働き方」新時代の発信力・発想力
６章　自宅で仕事をする際の行動術・時間の使い方
７章　これからはますます体が資本、心と体を守る方法

感想・レビュー

※以下の感想・レビューは、株式会社ブックウォーカーの提供する「読書メーター」によるものです。

[暇さえあれば]

テレワークの事例を挙げて説明されていたが、通勤している会社人にも役立つ面もあった。

2024/12/09

[Yoichiro Manabe]

テレワーク・オンライン時代の営業術ということで、何となくここ数年で定着した営業手法についてまとめられている。 内容は広く浅くという感じで、類似書のように特徴的な内容は少ない感じがした。 オンライン商談はボディーランゲージが重要は最近感じていたことなので参考になったが、その内容が相づちだったのはやや残念だった。

2022/07/06