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内容説明
本書の売りは、一言で言えば、「一粒で３つ美味しい」を実現することです。
一、独自性経営のエッセンスが短時間で理解できる
一、経営幹部に必要な「結果を残す会計力」が理解できる
一、Amazon、Apple、IKEAのビジネスモデルと利益の源泉が理解できる
1997年、ジェフ・ベゾスCEOは株式上場を果たしました。その時の株主への手紙は、今でも毎年の年次報告の末尾に添付され、「顧客への執着」と「長期志向」を柱にした揺るぎない経営方針・経営哲学が連綿と受け継がれています。これは毎日が「Day One」、初心忘れるべからず のAmazonの基本精神です。
1997年、スティーブ・ジョブズは倒産寸前のAppleに復帰しました。製品や販売チャネルの大胆なリストラを行い、量から質へ、「最高のもの」を「ジャストインタイム」で顧客に提供する体制へと、ビジネスモデルを大変革しました。この時、今日のAppleへの長期成長の礎が築かれました。
1999年、IKEAのCEOに就任したアンダッシュ・ダルヴィッグは、それまでのジェットコースターのようアップダウンの激しい成長過程を踏まえ、安定性と新しい方向性を示すために、「10年計画」を打ち立てました。この計画では、ビジネス理念と価値観をより具現化するために、「10年間で20％の値下げを実現する」という明確な目標が設定されました。今でもデザイン性に優れ機能的で品質の良い製品の値下げが続けられています。
以上が、本書で取り上げる独自性の代表的企業、Amazon、Apple、IKEAの象徴的イベントです。
20世紀が終わりかけ次世紀に向かうこの原点とも言えるべきイベントが起点となって、21世紀の今、その業界で圧倒的な存在感を誇り、飛躍的・持続的な成長を遂げています。
現代は、経済のデジタル化とグローバル化の時代です。簡単に模倣されてしまう時代であり、強みを磨き上げ独自性を確立して維持していかなければ生き残っていけない時代だと言えます。だからこそAmazon、Apple、IKEAという独自性の代表的な企業の事例を深く分析し、そこから得られる教訓を今後の経営に活かすことはとても重要です。
本書の最終的なゴールは、読者の皆様の企業が、強みを磨き上げ自社ならではの独自性を確立すること、そして、「結果を残す会計力」を活用して、持続的な売上・利益成長を実現する独自経営デルを確立することです。特に、経営参画される皆様には、新たな視点・ゼロベースでの視点で経営にあたることが期待されていますので、本書を通じて、自社の戦略・ビジネスモデルを検証し見直すきっかけにしていただきたいと思います。
本書を執筆することによって、少しでも会計士としての使命を果たすことができれば幸いです。
目次
第１章 強い企業の経営指標
強い企業はユニークな経営指標を持っている
ＩＫＥＡの経営指標
Ａｍａｚｏｎの経営指標
企業理念
第２章 独自経営のエッセンス
成功のスパイラル
Ａｍａｚｏｎの原点「フライングホール（フライホール）」
ＩＫＥＡもフラインホールのエッセンスを実現していた
Ａｐｐｌｅのビジネスモデルをフライホールで示す
経営指標はビジネスモデルを象徴する
ビジネスモデルを数字で語るとどうなるか
Ａｍａｚｏｎのフライホール
ＩＫＥＡのビジネスモデルと財務数字
Ａｐｐｌｅの１９９８ビジネスモデル大改革事例
利益の源泉を捕まえる
Ａｍａｚｏｎのビジネスの稼ぎ頭は、サードパーティ収入
ＩＫＥＡの利益の源泉は、価格のデザインと３つの低コスト
Ａｐｐｌｅの利益の源泉は、ブランド力と製造コストの低さ
成功するにはユニークな利益ポリシーが決め手
Ａｍａｚｏｎの利益ポリシー
ＩＫＥＡの利益ポリシー
付表：Ａｐｐｌｅの財務数値を読み解く
第２章のまとめ
第３章 「独自性」がなければ企業は戦えない～独自性を確立する５つのステップ～
ステップ１ 独自性を生み出す環境を作る
余計なものはすてる（強みを活かして集中する）
ステップ２ 独自性を確立するゴール「顧客価値」の明確化
コラム：B2CとB2Bにおける顧客価値
ステップ３ 独自性確立のポイント
独自性＝強み×差別化 in使命感
独自性の範囲をおさえる
ステップ４ 独自性を抽出する
独自性の背景と概要（理念・価値観をおさえる）
独自性抽出シート（シンプルなフォーマットを活用する）
ステップ５ 独自性確立のフレームワークを構築する
独自性確立＆顧客価値向上シート
顧客ニーズを独自性で実現した時に顧客価値は向上する
第３章のまとめ 123
第４章 結果を残す会計力
独自性経営が売上・利益を向上させる
「独自性×会計」の体系図
ＩＫＥＡの事例分析
Ａｍａｚｏｎの事例分析
売上・利益の実現ツリー
営業利益の実現構造（SOI）
売上の拡大方程式
コラム：顧客価値指標ＣＶＩ
売上・利益の管理方法
長期視点で利益を実現する
利益水準に対する考え方（長期視点の重要性）
長期利益を実現する未来費用
財務ポリシーとキャッシュフロー管理
強い企業の財務ポリシー（キャッシュフロー重視）
投資資金を確保するポイント（営業キャッシュフロー管理）
運転資本の回転日数（CCC:キャッシュ・コンバージョン・サイクル）
第４章のまとめ
第５章 日本の中堅企業の独自性も凄い
精密プレス部品加工メーカーの事例
Ｎ製作所
家電販売店の事例
でんかのヤマグチ
独自サービスの具体的な内容
第５章のまとめ
第６章 独自性を維持する投資戦略
独自性を継続するには、３つの投資が必要
研究開発投資のポイント
未来費用は天引き投資
研究開発活動に割り当てる3つの経営資源
３つの時間軸による研究開発費の管理
イノベーションは究極の差別化
設備投資等のポイント
意思決定の原則（ドラッカー）
投資とリターンを意識す
強い企業は苦境時にこそ投資レバレッジを効かせている
未来への投資により、未来の利益を創出する
投資とリターンの会計マネジメントの実践
戦略投資のマネジメント
第６章のまとめ
第７章 独自性経営の根幹「経営理念」と「人財」
経営の根幹 217
普遍的な三大要素（経営理念・顧客・強み）
コラム：松下幸之助氏の成功する企業の条件
重要な施策を実行するためのアクションプランとＰＤＣＡ
アクションプランは、継続と徹底、全員実行が肝（ＰＤＣＡ）
実行後はチェックが重要（ＰＤＣＡ）
チェックしたら、改善策の実行（ＰＤＣＡ）
企業は人なり、最終的には人できまる
企業は人なり
人財開発投資を惜しまない
働きやすい環境作りで人財が集まる企業を目指す
三方よしは、世界に通用する経営スタイル
第７章まとめ
第８章 独自性の確立を目指して頑張る地域の中堅企業
強みを活かして頑張れば独自性を確立できる
経営指標が先、売上・利益目標が後
第８章のまとめ
