自力で目標達成できる「ヨミ表」マネジメント

著者名：亀田啓一郎

クロスメディア・パブリッシング（2020/10発売）

• ISBN：9784295404651

内容説明

「ヨミ表」は現状の見込み数字（ヨミ）の確認と、目標達成に向けたタスクを考え、その優先順位をつける思考習慣を促すマネジメントツールだ。エクセルで簡単に作れるフォーマットだが、そこに込められている要素は奥深い。営業メンバーが経営者視点を身につけ、営業組織がOne Teamに変貌する。筆者はリクルートで17年勤務、独立起業し15年間にわたり営業組織強化のコンサルティングに関わってきたが、この「ヨミ表」に類するマネジメントツールを活用している営業組織は極めて少ない。実際に、筆者のクライアントに「ヨミ表」を導入していただくことで、大きな効果を挙げている。本書では、具体例を示しながら、知る人ぞ知る「ヨミ表・マネジメント」の実践的なノウハウを提供する。

感想・レビュー

※以下の感想・レビューは、株式会社ブックウォーカーの提供する「読書メーター」によるものです。

[Qucchi]

営業の進捗管理方法として、書籍「無敗営業」ではフェーズ管理が重要と書かれていたが、営業会社の中にはヨミ表を重視する会社もあり、違いが気になったので読書。ヨミ表は半期の各月の売上見込みや目標との差を把握してどの案件を動かすべきか判断するツール、フェーズ管理は狙った案件（個社）を受注するために案件ごとの進捗状況を細かく把握するツール、と理解した。 相反するものではなく、営業活動を見る視点の違いなので営業組織に合う方または両方を使えば良さそう。

2024/01/08