“圧倒的信頼”が手に入る営業ＰＤＣＡ

著者名：池本克之【著者】

三笠書房（2020/10発売）

• ISBN：9784837928348

内容説明

“新人から2年”で“全国トップ20”まで駆け上がった方法を初公開！「経験ゼロ」「人脈ゼロ」からでもトップセールスになれる最強フレームワーク！営業の世界では、「選ばれる人」がトップになります。だから、何よりもまず「顧客と信頼関係を築くこと」を目指すのです。本書では、お客さまから「圧倒的信頼」を得るための、「営業ＰＤＣＡ」をご紹介していきます。――著者Ｐｌａｎ……「営業計画」と「到達目標」を決めるＤｏ……信頼関係をつくり、「この人から買いたい」と思われるＣｈｅｃｋ……営業プロセスの“振り返り”を行なうＡｃｔｉｏｎ……「小さな改善」を取り入れる――「１サイクル」ごとに「トップ営業」に近づく！

感想・レビュー

※以下の感想・レビューは、株式会社ブックウォーカーの提供する「読書メーター」によるものです。

[きょうへい]

よくあるPDCAの指南書っぽくない一冊。 PDCAというよりかは、営業としての基本行動を教えてくれる。 営業初心者が読むも良し、ベテラン営業が読んでも良しの内容でした。

2020/10/06