弱者でも勝てるモノの売り方 お金をかけずに売上を上げるマーケティング入門

著者名：上杉惠理子

ぱる出版（2020/08発売）

• ISBN：9784827211696

内容説明

本書は、元・星野リゾート マーケティング部所属の著者による
ストーリーを通じて、マーケティングの基礎を学ぶ入門書です。
特長は大きく2点です。

特長その1 「これでもか! 」というくらい優しく
マーケティングとは、一部のマーケターに求められる難解な知識ではなく、
本来、子どもでも理解できるとてもシンプルなもの。
できる限り専門用語や難しい理論は省き、
誰でも使える実践的なものに絞って紹介しています。

特長その2 資金に乏しい「弱者」でも実践できるマーケティング
モノが売れない今の時代、
圧倒的な資金力で広告をガンガン出したり、
人海戦術的に営業を回らせたりできる「強者」なんてごくわずか。
本書の舞台である喫茶店「ワーグナー」の新米店長エミは、
家賃すら滞る赤字経営の状態から、マーケティングを実践することで
自分のお店をV字回復に持っていきます。

「弱者が強者に打ち勝つための、武器としてのマーケティング」
これが本書のコンセプト。
SNSの効果的な使い方から
弱点を強みにかえる「クロスSWOT分析」まで
「お金をかけず、売上を伸ばせるモノの売り方」にしぼって
紹介しています。

マーケティング・セールス・企画・商品開発・広告・宣伝にかかわる人はもちろん、
商品・サービスを売るすべての経営者や個人事業主・実業家にオススメできる、
マーケティングの入門書ができました!
事業規模の大きい・小さいにかかわらず、幅広く役立つ1冊となってます。

●著者紹介
上杉惠理子(うえすぎ・えりこ)
マーケティング戦略コンサルタント。
「子どもでも理解できて、誰でも実践できるマーケティング」がモットー。
法政大学社会学部、一橋大学大学院社会学研究科修了後、
環境創造企業 株式会社エステムでの営業企画部勤務を経て、
星野リゾートに入社。星野佳路代表のマーケティング志向に感銘を受け、
日本各地の地域魅力を発信する観光業のミッションと
マーケティングの面白さにのめり込む。
東日本大震災後、業績の回復を目指していた北海道のスノーリゾート
「トマム」のマーケティング部門に勤務し、トマムV字回復の一役を担う。
大の着物好きで、独立後は「和装イメージコンサルタント」としても活躍。
現代だからこその和装の価値を伝えるべく「和創塾 きもので魅せるもうひとりの自分」を開設、マーケティングを武器に、
顧客の支持を得ながら順調に売上を伸ばしている。

感想・レビュー

※以下の感想・レビューは、株式会社ブックウォーカーの提供する「読書メーター」によるものです。

[美兎-mito-]

潰れかけた喫茶店がマーケティングを実践することで業績を回復させていくストーリー。 読みやすい具体的な展開の中で、 3C・４P・STP・SIPS・SWOT分析を分かりやすく説明。 これまで似たような初学者向けの本も読んだが、1番好印象だった。 考え方の順序や、具体的な例など非常に把握しやすい。 マーケティングを勉強する最初の1冊という位置付けならば間違いない内容。

2019/06/10

[Sumiyuki]

3C分析でバリューポジション。Company（強み）,Customer（ニーズ）, Competitior。顧客のセグメンテーションからのターゲティング。まずは人口統計学的セグメンテーションを推奨。ポジショニングは4象限できるような顧客のニーズを軸に取る。4P分析で商品の枠を広げる。Promotionは季節と作成時期が重要。消費者モデルAIDMA、AISAS、SIPS。コモディティ化を打破するSWOT分析、クロスSWOT分析。マーケティングホイール。

2023/02/11

[レイコ]

すごくわかりやすかった。過去にもマーケティングのためにセミナーや本に手を出してみたけど、なかなか本気で取り組みたくなる、行動に移しやすいものには出会えなかった。この本を読んで、知識だけじゃなく、やってみたい！と言うモチベーションまであがった。ただ、常に時代は変化しているので、この本を読んでいる間に「AIDMA」「AISAS」に代わるものを目にした。「DRESS」Discovery(発見)／Response(反応、共感)／Experience(体験)／Story(物語化)／Share(共有)

2019/07/25

[えが【ega】]

1つのカフェがマーケティングを通して 成長していく本。 具体例がカフェとして出ており、 おじいちゃんとおばあちゃんの喫茶店を 継いだところから物語がスタートする。 先を見た考え方、目標のための行動 会社を立ち上げて、うまくいかない時期を読み直すと面白いかもしれない😄

2019/12/15

[y sena]

マーケティングを、ストーリー仕立てで端的に学ぶ事ができる。 分かりやすい言葉で書かれていた。 どれか1つでも取り入れて活用したい。

2024/10/29