営業成果に差が出る法人ＥＢＭのススメ

著者名：帝国データバンク営業推進部営業開発課【著】

近代セールス社（2020/05発売）

• ISBN：9784765021739

内容説明

企業情報からイベントの発生や予兆を把握し、タイミング良くアプローチする「法人ＥＢＭ」という手法を知っていますか？　本書は、膨大な企業情報や企業調査のノウハウを持つ帝国データバンクが、法人ＥＢＭの実践ノウハウを徹底解説した一冊。商号変更・代表者交代・商流の変化といったイベントを起点としたアプローチの進め方や、ホームページ・商業登記・COSMOS2などの情報ソースからイベントを把握する方法について、サンプル・事例を用いて詳細に説明しています。
「効果的なアプローチのタイミングが分からずライバル行に先を越される…」
「企業のニーズがつかめず具体的な提案ができない…」
「情報収集や分析をする時間がない…」
――本書を読めば、こんな悩みが解消されること請け合いです！