小さな会社が大きく伸びる55の最強ビジネスモデル

著者名：藤村しゅん

standards（2019/05発売）

• ISBN：9784866363561

内容説明

「55個のビジネスモデル」を巧みに組み合わせることで業績を大きく伸ばす方法や成功事例を、わずか15分で小さな会社の高収益ビジネスモデルを作る専門家が紹介する。

「僕に、会社経営は無理だったのか・・・」
1997年5月、筆者は当時人気が出つつあった移動販売料理車のブームに乗ろうと、移動販売のたこ焼き店のフランチャイズに加盟。スーパーなどの店頭で、たこ焼き店を開店しました。はじめは順調に売上を伸ばすことができました。
しかし、その4年後。
数年の不漁のためタコの原価が高騰したのに続き、小麦粉の原価も高騰してしまいました。それに加えて、スーパーの店頭の出店料も上がってしまいました。たこ焼き店は、利益が出ない商売になってしまったのです。
そのうえ、スーパーの近所の大型工場も閉鎖になったため、客数がひどく落ち込んでしまいました。さらに、強力な全国チェーン店ができて勢力を伸ばしつつありました。移動販売車の仲間もそれを見越して続々と閉店していったのです。
「僕も生活ができなくなる。けれどどうしよう。分からない。打つ手がない……」
悩みぬいたある夜、結論を下しました。
「しかたない、閉店だ」
2001年6月に私は、4年間営んだ自営のたこ焼き店を閉店しました。
悔し涙を流したことを忘れません。

あれから20年近く経ちます。
たこ焼き店を閉店した後、筆者は当時ITバブルに湧いていてほぼ誰でも就職ができたIT業界に進みました。IT業界に進んだ理由は成功する企業が続出していたIT企業のビジネスモデルを知りたかったことと、システムを止めることが許されないシステムエンジニアの論理的思考や危機管理方法を学んでから、再度独立をしたかったからです。

IT企業で12年エンジニアとして働いていましたが、ある日筆者を含めた100人以上いたプロジェクトメンバー全員がインドへの業務移管のためにリストラされ、さらに筆者は腸が破れて下血する大腸憩室炎と満員電車で息苦しくて倒れてしまう症状などが重なり退職することにしました。
その後に体調は良くなりましたが、もう満員電車には怖くて乗れないため、2013年にWeb専門のコンサルタント&セールスコピーライターとして再度起業しました。
そしてIT時代に将来の独立に備えて小さな会社でも使える様々なビジネスモデルを研究しておりましたので、この本の第3章に記載した「55のビジネスモデル」を巧みに組み合わせて販促をすることで、その後累計で3億円の販促売上を達成。現在は売上アップのお手伝いをする「ビジネスモデル作りの専門家」として、中小企業・個人事業主へのコンサルティング、セミナーをしております。

本書で気になったビジネスモデルがあれば、1つでも2つでも結構ですので、貴社のビジネスに組み合わせて導入していってください。

感想・レビュー

※以下の感想・レビューは、株式会社ブックウォーカーの提供する「読書メーター」によるものです。

[Kentaro]

先に商品をお客様に渡して使ってもらい、後からその代金を回収することを先用後利という。例えば、「オフィスグリコ」のように、グリコの人がオフィスにお菓子を置いてくれ、それを食べた分だけお金を払う形のことをいう。先に商品・サービスを利用していただく形でお客様に価値を与え、後で代金を回収して利益とするこの方法、代金未回収のリスクがあるため諸外国では採用されにくいが、お客様を心から信じる日本ならではの素晴らしいビジネスモデルだ。

2019/11/02

[ひでき]

ビジネスモデルの定義が表面的なものであったため分かりやすいが内容が薄い印象

2019/11/02

[ゆ]

わかりやすいので、色々当てはめて考えるヒントにはなりそう。 ちょっと筆者のビジネスPRのような気もしたが、、。

2020/01/03

[kuwa1]

思いついてるサービスが先にあるなら、そこにマネタイズとかエンゲージの方法を当てはめるには読んでも良いかも そうでないなら正直内容薄い

2024/01/04

[あづさ/kyoka]

紹介されている事例は小売や対面サービス業が多かったけど、工夫次第でweb業界でも使える手法はありそう。「社会の役に立つ」「お客様に好きになってもらう」という目標は、見失ってはいけないのだなぁ。

2020/04/12