コンペ・入札で勝てる提案書

著者名：水嵜清美

すばる舎（2019/11発売）

• ISBN：9784799100073

内容説明

「入札企業に指名され、競合に差をつける提案の仕方とは？」――外資系ＩＴ企業で提案書作成チームを立ち上げ、５年間にわたり全業種・全規模の顧客に向けた提案書を作成してきたエキスパートが、提案書作成の勘所を分かりやすく伝授！

本書では、今までコンペにチャレンジしたことがない中小企業の経営者、営業担当者に向けて、「通常提案書」と「回答提案書」の作成方法を軸に、入札企業に指名され、競合チームに差をつける提案のプロセスを丁寧に解説します。この一冊で御社も変わります！

目次

第１章　コンペ・入札で勝つための提案書とは？

第２章　入札企業に指名される営業ツール　「通常提案書」の作り方

第３章　万全の体制で勝負をかける　「回答提案書」の作り方

第４章　競合に差をつける！　提案書作成作業の具体的なポイント

特別章　海外のコンペにチャレンジするときの注意点

感想・レビュー

※以下の感想・レビューは、株式会社ブックウォーカーの提供する「読書メーター」によるものです。

[石臼]

コンペで踏むべき手順から、各段階で提出するべき提案書に関するマニュアル。コンペに参加するにあたっての注意から、通る提案書の書き方までが懇切丁寧に書いてある。

2014/04/20

[shellgai]

具体的な例が示されていて、このとおりのプロセスで作れば提案書がきっちり書ける、非常に実用的なよい本。

2011/09/30