ランチェスター戦略「営業」大全

著者名：福永雅文【著】

日本実業出版社（2019/10発売）

• ISBN：9784534057181

内容説明

「ランチェスター戦略」を現実の営業・販促に活かし、成果を上げる方法を大公開！

いま経営の現場で、その具体性と実践性・効果の高さから、あらためて注目を浴びている「ランチェスター戦略」。
本書は、74のキーワード解説と豊富な図解で、「ランチェスター戦略」の基本概念から具体的な顧客の攻略法までを網羅。もっとも実践的な拡販手法といわれるランチェスター戦略を活用し、業績を上げるためのポイントがすべてわかります。

著者は、ランチェスター戦略コンサルタントとして有名な福永雅文氏。
小が大に勝つ「弱者逆転」を使命とし、企業の営業・販売戦略づくりとその推進、そして営業部門・拠点ごとの市場占有率と売上の向上を具体的に指導します。

「営業」に携わるすべての方々のニーズに特化した、いちばん使えていちばん学べるランチェスター戦略本です。

感想・レビュー

※以下の感想・レビューは、株式会社ドワンゴの提供する「読書メーター」によるものです。

[yyhhyy]

ランチェスター戦略の中でも営業関連をまとめた本。販売代理店のランク付けや地域ナンバーワン戦略などから営業個人の心構えなど。経営者より現場の営業に先ず参考になるかもしれない。結局のところどう他社と差別化するかは自分が日頃から顧客に聞く意思をもっているかどうかだ

2021/09/18

[四面楚歌]

上司に薦められて借りて拝読。ランチェスター戦略そのものは耳にした事は何度もあるが具体的に営業戦略に落とし込む程の知識はなかったが、これは優しく解決していて読みやすいし、わかりやすい。良書と思います。

2020/02/19

[ss.NSM]

特に地域戦略についての記述が大変参考になった。 概念から実践に落とし込む一冊。

2019/10/27

[後藤一樹]

ランチェスター戦略の基礎を理解するには充分な内容。今まで感覚的に行なっていた自身の営業スタイルが、かなりランチェスター戦略の影響を受けていたと実感。ランチェスター戦略の重要性を説いていた上司に感謝。若くしてこの一冊は読むべき。早めに触れた方が良い。

2025/01/01

[葉]

営業部隊を活かすために必携の一冊。いくつかのマーケティング理論を具体的な行動に落とし込みます。計算式は自社に当てはめる参考になるでしょう。数字に表すことにより、次のアクションが明確化するのですね。『制圧』など、言葉遣いが好みでした。 以下メモ。点、線、面。弱者の戦略。勝てる場所で戦う。

2023/03/22