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内容説明
既存のマーケティングのフレームでは語られることなく説明の難しい現象が、私たちの身近で日々、起きている。
ネット上の「釣り広告」「ステマ」、リアル世界での「ホストクラブ狂い」「後妻ビジネス」、一向になくならない「振り込め詐欺」……。
こうした現象がなぜ起きるのか？ 言い換えれば、「なぜ脳がハマってしまうのか」。
「悪を知らずして悪を止めることはできない」を合言葉に、２人のプロフェッショナルが「ブラックマーケティング」の解剖と対策に挑む！
悪徳商法や犯罪スレスレの商法以外にも、人々を熱狂させた「AKB商法」等のビジネスモデルまで幅広く扱うことで、ヒトの脳のだまされやすさを痛感し、自分の消費行動を振り返る！
・焦りにつけ込む「残り２点、お早めに」の効果
・タイムセール…人は「できるのにやらなかった」ことを後悔する
・衝動買いと「考える買い物」では、脳の機能部位が違う
・出会い系アプリ、「だまされるほうが悪い」と言い切れない理由
・ブームに乗るのは「脳の省エネ」
・「何かに頼りたい人」と霊感商法
・ソシャゲの罠…「タダ乗り」では楽しめないプログラム
・ギャンブル依存と浮気性の共通点
・日本は詐欺師天国？
・「これさえあれば」と思わせる実演販売の威力
・だまされやすい人は「カモ遺伝子」を持っている？
――私たちの脳は、無意識に「その気」にさせられて、何かが欲しくなったり、何かをしたくなったりすることが現実にたくさん起こっています。（序章／中野信子執筆 より）
――これまでのマーケティングは、キレイゴトしか扱っていない「よい子のマーケティング」ではないか。（終章／鳥山正博執筆 より）
感想・レビュー
※以下の感想・レビューは、株式会社ブックウォーカーの提供する「読書メーター」によるものです。
徒花
129
うーん、まあまあ。脳科学の知見を用いて、悪い言い方をすれば消費者を洗脳、コントロールする手法をマーケティングのひとつとして確立させようとする、ある意味では意欲的な作品で、それについては終章で鳥山先生のほうが熱心に書いているんだけど、ちょっと書き方が難しい。本論のほうはどうかといえば、脳科学者と経営学者の著者２人が交互に語るスタイルを取って、既存のマーケティングでフォーカスされない勾配メカニズムについて事例を出しながら紹介しているけれど、ブラック心理学的な内容に近い感じ。#ニコカド20202020/11/02
おつまみ
54
人は簡単に騙されてしまうが、問題は自分に都合の良いように解釈してしまうこと。立ち止まって考えることも大事だ。2019/11/30
Kentaro
39
意識に上らないものを調査したりモニタリングしたりするためには、マーケティングリサーチも大きく変わらねばならない。従来のマーケティングリサーチはアンケートやフォーカスグループインタビューなど消費者に問いを投げかけ意識上で答えてもらうものだが、これでは意識に上っていないことが把握できない。その意識下の構造を解明し、リアルタイムで測定・解析することが求められる。 そう考えると、ｆＭＲＩやＥＥＧやＧＳＭといった脳を理解するための生体反応測定と、よりリアルタイムに使える画像を用いた表情解析・行動解析等も必要になる。2020/04/12
ミライ
38
期間限定や送料無料など、脳がハマる「黒のマーケティング」について脳科学者の中野信子さんと経営学者の鳥山正博さんが語りつくす。鳥山さんによれば、いわゆるコトラーのマーケフレームワーク的なものは現代の複雑な日本マーケットでは通用せず、流行とタイミングが重要だという。本書は脳科学をベースにマーケティングを組み立て直すことで「霊感商法」「AKB商法」「ソシャゲの罠」「後妻ビジネス」といった、さまざまなビジネスの裏側を分析する。心理学・行動経済学の要素も満載で、基本著者2人の対話ベース進むので非常に読みやすかった。2019/10/23
チャー
10
マーケティング手法を脳科学の面から考察した本。商品の販売法は多種多様なものがあるが、世間に広く知られているものから表向きにはなかなかわかりにくいものまで脳科学と結びつけ詳しく説明されている。社会的に問題になっている詐欺やAKBに代表されるCDの販売など具体例を多く交えておりわかりやすい。脳の中の衝動はホルモンが影響が大きく影響している。興味、関心を惹きつけ射幸心を煽る手法はもはや現代では一般的。広告媒体は消費者の意思を上回る衝動に訴え購買意欲を高める。その手法には人の脳が持つ仕組みが巧みに利用されている。2020/04/26
