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内容説明
なぜ、あなたの営業では売れないのか。
なぜ、お客様に「即決」してもらえないのか。
売れる営業マンと、あなたの違いは何なのか。
考えてみたことはあるでしょうか？
売れない営業マンが口をそろえて言う、
「話し下手なので」
「商品が高すぎる」
「タイミングが合わなかった」
などの言い訳は、営業力には関係ありません。
売れる営業マンに必要なものは、正しいメソッドとシナリオだけです。
ですから、もし今のあなたが、売れない営業マンだとしても安心してください！
むしろ、劇的に変われるチャンスだと思ってほしいのです。
もちろん私（著者）も、最初は売れない営業マンでした。
でもPDCAサイクルを通して、自身の営業メソッドを改善し続けることで、
わずか3ヵ月で売れる営業マンに変身することができたのです。
そして、その独自のメソッドを、私が29歳で起業した訪問販売会社の、
当時15名の営業マンに実践させた結果、なんと初年度から2億7000万円の売上げを達成。
私はこのメソッドの再現性の高さを確信し、のちに5年分の全営業マンの
全商談の録音を聞いて分析することで、より具体的な「即決営業メソッド」として
体系化しました。
本書では、即決営業メソッドの解説とともに、
特に効果の高い130の最強フレーズを紹介します！
～目次
第1章 売れる人と売れない人の違い
なぜ、あなたの営業では売れないのか
第2章 お客様の懐に飛び込もう！
「アプローチ」の最強フレーズ32
第3章 お客様のニーズを引き出そう！
「プレゼンテーション」の最強フレーズ40
第4章 即決営業を実現させる！
「クロージング」の最強フレーズ58
第5章 最強フレーズ集 全130一覧
感想・レビュー
※以下の感想・レビューは、株式会社ブックウォーカーの提供する「読書メーター」によるものです。
sun
1
実践メゾット。販売員であればすぐにでも実践できるもので、お客様であれば興味がないセールスには耳をかさないことが大事。魔法のセールストークにかかれば、ニーズを引き出し、気づいていない需要を生む。どの立場の人が読んでも勉強になる。2021/05/19
AU
1
営業メソッドに興味があって手に取った。すごく実用的な内容で、自分の仕事内容とピタリと重なるわけではないものの試してみたいことがちらほら。ビジネス書ってふわっとしたものも多くて、「書かれてることは理解できるけど、で、わたしは明日から何すればいいの？」ってものも多い中、本書は体系立てつつ具体的なメソッドがたくさん書かれた充実した一冊になっている。2020/03/10
のりちょ
0
契約を勝ち取るための攻略本。 営業ちゃうから客の立場で読んで 攻め方を学ぶことができた。 行動経済学も学べる本。2022/09/07
