世界トップ１％の“一生断られない”営業法（大和出版）ストレスゼロ、 - “魔法の一言”で契約数が劇的に伸びる！

著者名：牧野克彦

大和出版（2019/08発売）

• ISBN：9784804718545

内容説明

「話すら聞いてもらえず、商談にたどりつけない」「お客様の“断り”が怖い、嫌われたくない」「商談の途中でキャンセルされてしまう」etc、、毎日頑張っているのに結果がでないあなたへ――。この本では、世界の保険営業トップ1％「MDRT」を24回連続達成したスーパー営業の、売り込まずに「契約率90％超え」を実現する驚異のメソッドを徹底解説します。　●「一生断られない営業法」を形成する4つのステップ　●この流れに沿うだけで、商談にたどりつく確率が2倍に！　●自己紹介は3つのパートに分かれている　●なぜ「確認の一言」を使うとお客様から断られないのか？　●「後から客」の数が増えたら、どう対応すればいいのか？　牧野克彦　生命保険営業マン／セミナー講師／株式会社ウィッシュアップ代表取締役。講演会受講者は2万人を超える。現在でも年間20～30日の営業日数でMDRTの約3倍の成績を達成している、バリバリの生保営業でもある。