営業の働き方大全

著者名：菊原智明/こつじゆい

大和書房（2019/06発売）

• ISBN：9784479796886

内容説明

【これからの営業に必読の一冊！ 今こそ働き方のスタイルを変えよう! 】

□「頑張って」営業しているのに成果が出ない
□上司の指示ばかりこなし「仕事が楽しくない」
□仕事量が多くプライベートの時間が少ない
□残業や飲み会続きで「常に疲弊」している
□要領が悪くお客様や上司によく怒られる

こんな苦痛な仕事を、もっとラクに！ 速く！ 楽しく!!
本書には、営業活動を見直し、「ラクして売れる」ための秘訣が「100個」網羅されています。

●「売り込み」をしない
●「断る」選択肢を持つ
●「自分の体調」に投資する
●「朝に強い」人になる
●２次会は参加しない
●「桐箱効果」を使う
……などなど

120点超のイラスト・図解つきで、どんな営業本よりも分かりやすくスラスラ読める！

前トヨタホームで７年間どん底の営業時代を過ごした著者が、
４年連続でトップ営業になった「働き方の秘密」と
現在営業コンサルタントとして、1万5千人以上の営業マンを指導・改善してみえてきた
「長く活躍する人に共通する営業術」を凝縮!!

【商談】【時間管理】【人間関係】【営業レター】【メンタル】etc…
若手からベテランまで、すべての営業におススメです。

感想・レビュー

※以下の感想・レビューは、株式会社ブックウォーカーの提供する「読書メーター」によるものです。

[Ryosuke Shimomura]

★★★☆☆（3） □「悪習慣→代替案」を紙に書き出そう‼

2023/05/01

[暇さえあれば]

数字を求められる営業社員に使える小技集。 得た知識を実際にやってみて、使えるかどうか身をもって体験する。これしかないですね。

2022/06/16

[あるなし]

●買うは得る行為、買わされるは奪われる行為。与える営業になる●お客様に商品について話してもらう、事故説得効果を利用●クレーマーは無料のコンサルタント

2022/03/19

[まろん]

★★☆☆☆ よくある大全本。100の営業のポイントを記載しているが、イラストが多くすぐ読める。朝はアウトプット、昼はインプット、夜はアブソーブ。客の警戒心を先読みして話す。一歩踏み込んだ質問でお客様の潜在的な悩みを発見する。自己開示をする。外観ではなく信念や習慣を褒める。相手の名前を呼ぶ。社会人になってからも勉強する。新しいことを学ばなければ成長はない。

2020/06/15

[sukesuke1202]

習慣、健康、マインド、コミュニケーション、言ってみれば日常のこと全部大事なんですよね。早く起きる習慣、スキマ時間を使う習慣、病気にならない、身体を鍛えてリフレッシュ、出来るという心構え、負の気持ちを持たない、助けたいと思われる人、仕事をスムーズにする関係性、それぞれ意識して自分を変えていく。また、変えるという意識を持ち、行動が必須。

2019/07/19