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内容説明
テクノロジーの進化や顧客の多様化に応じた変化を企業が迫られる近年、米国の法人営業を中心に「セールス・イネーブルメント」を採用する企業が増えている。本書は、日本でも注目度が高まっているこの“組織変革のための規範に基づく取り組み”について、営業力強化分野の先駆的企業であるミラーハイマングループの手法を、豊富なデータやベストプラクティス事例とともに紹介した「セールス・イネーブルメント」の超実践的ガイドブックである。
感想・レビュー
※以下の感想・レビューは、株式会社ブックウォーカーの提供する「読書メーター」によるものです。
牧神の午後
4
正直ピンと来た、とは言い難い。本書でも紹介されている「ソリューション営業の終焉」は、そこまでひどくはないけどたしかに方向性としては合って、それに営業が銅対応するのか？というのにたいして問題意識大なることは同感だけど、Sales enablementという営業支援だけで足りるのか？いや、体系としては十分なんだろうけど。話が抽象的で今後の営業のイメージ含めて、具体的なところがつかみづらい。2019/09/09
ctr-wan529
1
営業力を強化するための教育の勉強をしたいと思って読んだ本。セールスイネーブルメントの考え方が社員全員に浸透していれば非常に強い組織なんだろうなと感じたが、そこに至るまでがとても難しいなと思った。スモールスタートとして、何から始めればいいのだろう。一度では理解できない内容も多かったので、時間を置いてもう一度読み返したいと思う。2020/01/03
Hirotaka Nishimiya
0
フレームワーク本、コンサル本。当たり前の内容を体系立てただけの内容なので、読んでいて退屈で、新しい発見がない。流し読みになってしまった。2021/05/23
スケイダ
0
マーケティングに関わる複数の部署が、翌年の活動計画をたてる、それらはそれ相応に現場の要望を取り入れた物であるし、新鮮に感じるのでGOしてしまう。これが繰り返され、結果コンテンツとツールがいっぱい転がっているという状態の我が社。横断的な業企画の在り方を考えて行こうと思う。先は長いな…2020/11/29
