稼ぐがすべて Bリーグこそ最強のビジネスモデルである

著者名：葦原一正【著者】

あさ出版（2018/11発売）

• ISBN：9784866670867

内容説明

２０１８年５月２６日(土)。場所は横浜アリーナ。
B.LEAGUE2年目の最終試合である
年間優勝クラブ決定戦(B.LEAGUE FINAL)が行われた。
対戦するのは東京の雄・アルバルク東京 VS 最多入場者数・千葉ジェッツ。

１万２３１６人の超満員。
決してチケットの値段は安くないのにもかかわらず、一般発売初日に完売。
チケットの平均客単価は７２００円。
普段の試合のプロ野球やサッカー(Ｊ１)は２２００～２５００円、
２０１７－１８シーズンのＢ１レギュラーシーズンが２０００円と
考えるとかなりの強気のプライシングである。
ＮＢＡでさえ、チケット客単価は６０００円である。

売上は８５００万円超。
ついに、来年のＦＩＮＡＬは１試合で１億円のチケット収入を
狙えるところまでにきた。
今はまだ難しいが、各クラブのホーム試合すべて(３０試合)が、
この横浜アリーナのようになれば、チケット収入だけで各クラブが
３０億円稼ぐことになる。
お客様からすれば、
当然、もっと求めやすい値段にしてほしいと言われることだろう。
でも、私には絶対譲れない信念がある。

それは、稼いでこそすべて。

今までのスポーツ団体では、
お金や収益化の話はどこかタブーの雰囲気があった。
学校スポーツの影響力が強く、お金の臭いがしないことが
なぜか美徳とされてきた。

本書の内容は、立ち上げのストーリーを
できるだけ生々しく記しながら「人材採用論」からはじまり
「リーダーシップ論」「事業戦略論」「マーケティング戦略論」「営業論」
などの本質的ポイントをまとめたつもりである。
まだまだ未完成な部分も多く、
かつ理系人間ゆえ文章が決して上手ではないが、なるべく包み隠さず
不器用なりに一生懸命表現したつもりなので、
ぜひ最後までお読みいただければ幸いです。

※「はじめに」より


■目次

第１章　「人材」でなく「人財」が成否を握る　 【人材採用 論】

第２章　ＤＮＡとなった川淵流リーダーシップ論 【リーダー 論】

第３章　野球・サッカーを超える 　　　　　　　【事業戦略 論】

第４章　ターゲットは「若者」と「女性」 　　　【マーケティング戦略 論】

第５章　B.LEAGUE流! お金の稼ぎ方の本質 　　　【営業 論】

第６章　すべてをかけた歴史的開幕戦の裏側 　　【コンテンツ 論】

第７章　B.LEAGUEの現在地、そして課題 　　　　【ビジョン 論】

■著者　葦原一正

感想・レビュー

※以下の感想・レビューは、株式会社ブックウォーカーの提供する「読書メーター」によるものです。

[ちくわ]

横浜Denaベイスターズを変革した著者は、たった9か月で分裂状態のプロバスケリーグを１つにまとめ新リーグを立ち上げました。そこには川淵三郎氏の強力なリーダーシップがあり、徹底した「価値」への追及がありました。スマホ戦略は一読の価値ありですよ。（☆３）

2019/05/05

[こも 零細企業営業]

全てをスマホで見れるようにする。チケットも買い物もデータも全てスマホで、、、かなり画期的だ。。そして、稼ぐことで未来が開けるのは凄く納得いく。貧すれば鈍する。。

2021/04/08

[Yutaka Matsuzawa]

Ｂリーグの立ち上げ、現在、未来を書いた本。リーグ分裂をまとめた川淵さんの功績と、既得権のない新リーグを創設できたことが大きい。古株が意見を言わないので、代表チーム、リーグ、クラブの権益を統合できたのと、デジタル化をスピーディに進めることができた。私もチケット手配や観戦をスマホで行い便利である。またリアル世界で人と人がつながり、ワクワクするような世界を作りたいとも言っている。確かに試合を一人で観に行くよりカミさんと一緒だったり、隣の席の人と盛り上がったりすると数倍楽しい。仕組みを沢山作ってもらいたい。

2018/11/21

[Ｑ]

●本物のリーダーは傾聴力が高く、シンプルに話す。飾らずにいつもオープン ●大きく変革するのに独裁者は必要。但し私利私欲は絶対ダメ ●どこもそうだが本質的な課題を見抜く事が必要 ●データから答えを探さない。まずは信念を大切に ●エンタメは一時間単価8〜900円。単価を上げるには滞在時間を増やす ●値上げではない、バスケの適正なバリュー。と言い続けた ●営業初日に金をくれとの顔をするな ●欧米との違いは放映権 ●人間の究極の問いはすごいね！かありがとう！ ▷他のスポーツも参考にすべき。良書

2019/07/07

[いぬたち]

2016年から開幕した男子プロバスケットボールリーグの事務局長自らが上梓した一冊。元々2団体あったものをBリーグという新たなリーグに再統合しどのように考え、アイデアをもって収益拡大につなげたかという内容。もちろん優れた人々に恵まれた点も大きいが著者の分析、ロジカル、閃きだけではなく力強いパッションがビシビシと感じられる内容で楽しめた。基本スポーツ観戦はセレッソ大阪しか行かないけどたまには大阪エヴェッサ行くのもアリかもね〜

2019/02/16