営業は自分の「特別」を売りなさい

著者名：辻盛英一【著者】

あさ出版（2018/10発売）

• ISBN：9784866670980

内容説明

月にたった５日働くだけなのに、世界第３位のメットライフ生命で
１３年間ダントツでナンバー１であり続けた 営業マンが初めて明かす。
１億円を稼ぐために売っていたものとは――。

「こんなことでよかったんだ」
「だから、できなかったんだ」
納得して前に進むだけで効果が出る
少しの時間で多大な利益を出す「６ステージセールス」を初公開！

・飲んだくれの営業マンが月収２００万円に！
・テニスバカが年収４０００万円を達成！
・「受注ゼロ」が６か月の営業ウーマンが「ＭＶＰ」を受賞！
成功者続々輩出！
告知開始後たった１日で完売！
受講後、誰一人営業職をやめていない！
あの幻の営業マン研修、ついに書籍化！！


■目次

第１章　営業を楽しんでいる人ほどお客さまに選ばれる
1 「営業に向いていない人」はいない
2 研修で学んだ営業方法は忘れる
3 選ばれる営業マンは「娘の結婚相手」を目指す
4「買っていただく」のではなく「買えてよかった」
5 「好き」を突き詰めると「価値」になる

第２章　トップ営業マンはお客さまに「特別」を売っている
１ 「自分が好きなこと」は誰かの好きなこと
２ 営業には「特別な才能や技術」は必要ない
３ 「価値がない」と思っていることほどあなたの強みになる
４ 「特別」とはあなただからこそできること
５ 「特別」の最大の役割は「不信感」を取り除くこと
ほか
*あなたの「特別」を見つけるチェックリスト

第３章　少しの時間でトップ営業になる６ステージセールス
１ 営業には「６つのステージ」がある
２ 営業マンの半数以上が最初のステージで立ち往生している
３ 営業マンが目指すべきステージは「コンサルティングセールス」
４ それぞれのステージを脱するためにやるべきことは違う

第４章　営業ステージを上げるためにやるべきこと１
　　　　営業マンの半数以上が勘違いしている営業の本質を知る
１ 自分のいる「営業ステージ」を知る
ほか
*あなたがどのステージにいるかがわかるチェックリスト

第５章　営業ステージを上げるためにやるべきこと２
　　　　ステージ２行動力セールス 営業マンの３割が間違いがちな時間と自分の使い方を知る

第６章　営業ステージを上げるためにやるべきこと３
　　　　「売る人」から「提供する人」にマインドセットする

第７章　「特別」を極めれば１０００万円稼ぐより１億円稼ぐほうが簡単

■著者　辻盛英一

感想・レビュー

※以下の感想・レビューは、株式会社ブックウォーカーの提供する「読書メーター」によるものです。

[forest rise field]

営業としての考え方や固定観念を拭い去り、殻を破り去ることで楽しくなっていくのかな(^_^;) 本を読み進めるうちに、モチベーションが上がってきました。 本が少しでも参考になり、自分を変えていければ営業としての仕事にもやりがいや、楽しさを見出せると信じて頑張ろう！

2019/05/03

[まっすー]

営業で悩んでいる人は読んでみると良いと思います。営業以外にも人付き合いなどにも刺さる部分があります。特別と言うと天才とかのイメージがありますが、自分の好きなことや自分の特性などです。それを磨く事で、自分の特別を気に入った人と上手くいくという話。自分を見直すきっかけにもなりそうです。

2021/09/06

[笑うセールスマン]

題名のとおりで自分の中の特別(好きなこと、趣味とか)を見つけてそれをベースにしてお客さんを広げなさいって本。 toC向け商材ならーって感想をいう人も多いと思うが、toB営業でも使える内容かと思う。 まずは自分の好きな野球で人のつながりを作って行きたい。

2020/08/16

[さかえ]

久しぶりに本読んだ。 作者の講演会に行って。

[タイユウ]

営業の段階を理解出来た。

2020/08/22