「人見知りの話し下手」が一流に変わる 最強の営業術

著者名：丹羽昭尋【著】

新星出版社（2018/07発売）

• ISBN：9784405103085

内容説明

「営業ノルマがキツい……」
「商品知識を覚えられないから、お客様とのセールストークが不安……」
「リピーターがなかなか増えない……」

あなたは、このような悩みお持ちではありませんでしょうか？

このようなことで悩んでいらっしゃる方に！


○日本一の営業マン
本書は、全国2万人の営業・販売のなかでNo.1になった丹羽昭尋氏のノウハウがすべて詰まった一冊です。

丹羽氏は、桁違いの売上で日本一になりました。
具体的には業界のトップセールスマンが売り上げる、年間売上の4倍以上の数字を叩き出した伝説の営業マンです。


○日本一を育てた指導係
こういった本を読むと、「著者は特別な人＝私にはできない」と感じてしまうケースがあるかもしれません。

しかし、本書は違います。
丹羽氏は、自身が日本一になっただけでなく、後輩も日本一に育てた実績があります。
だからこそ、本書のノウハウはだれにでもできるのです。


○「お役立ち活動」こそ、セールスの基本
そのセールスの基本は「お役立ち活動」。
お客様の役に立つことはもちろん、同僚・上司・部下の役にも立ちます。

小さなことをおろそかにしない

その結果、信頼を勝ち取り、どんどん売上が出るのです。

具体的には、

　・好感度が一気に上がる事前準備とは？
　・雑談ネタの仕込み方とは？
　・ファーストコンタクトで信頼関係ができる方法とは？
　・「感謝」「褒める」は当たり前。次にくる「お役立ち活動」とは？
　・敬語より大切な話し方とは？
　・お客様との立ち位置の最適な角度は何度？
　・あいづちの4つの基本テクニックとは？　3つの上級テクとは？
　・話がおもしろくなる6つの秘訣とは？
　・沈黙をチャンスに変える方法とは？
　・リピーターが生まれやすい、初回の売上金額は？
　・満足度を上げる、声かけのコツとは？
　・リピーター獲得の最大のチャンスとは？
　
などです。

これらを1つでもモノにすれば、売上は上がります。
モノにするものが多ければ、グングン売上が上がります。

本書は、

「営業ノルマがキツい……」
「商品知識を覚えられないから、お客様とのセールストークが不安……」
「リピーターがなかなか増えない……」

などにお悩みのセールスパーソンにピッタリの一冊です。