ゴールベース法人取引

著者名：高橋昌裕

金融財政事情研究会（2018/07発売）

• ISBN：9784322132731

内容説明

これが究極の「顧客本位」のビジネスモデルだ！

ゴールベース法人取引とは、地域金融機関が組織をあげて、企業経営者の目指す「ゴール」を理解し、その実現に向けて一緒に考え、長期的に寄り添うこと。

現在の営業実態と乖離するこの理想論の実践を通じて、真の「メインバンク」に近づき、かつ収益の裏付けがある持続可能なビジネスモデルとするためのステップを、先駆的事例を交えて詳解する。