誰も教えてくれなかった営業の超基本! 「アポの5原則」

個数:1
  • Kinoppy

誰も教えてくれなかった営業の超基本! 「アポの5原則」

  • 著者名:藤島幸恵【著】
  • 価格 ¥1,512(本体¥1,400)
  • 東洋経済新報社(2018/06発売)
  • ポイント 14pt (実際に付与されるポイントはお支払い画面でご確認下さい)

ファイル: /

内容説明

【成約ができないのは「アポ」が取れないから!】
でも、【正しいやり方・考え方を実践すればアポは取れる!!】。

27年間保険営業の現場に携わりトップセールスの実績を挙げ続けている著者の実体験を活かした【藤島流・営業の原則を完全メソッド化】したのが本書。

どんなにスキルがあってもアポが取れないと、永遠に成約できない。
そこで大切となるのは、「人の気持ちを前提にアポを取るスキル」を身に付けることや、お客様に振り回されずにアポを取ることといった【アポの5原則】だ。

成功の鉄則である『アポ取りの5原則』とは、
1.スケジュール帳に書き込む姿を見せながらアポをもらう
2.日時と場所をきちんと設定する
3.当日の用件を確認しながら伝える
4.アポカードを書いて渡す
5.事前に確認のTELをする事を伝える こと。

営業の仕事を長く、楽しく続けていくためにぜったいに必要な理論が、だれにでも「なるほど、なるほど」と目からウロコ、腑に落ちるようにわかってしまう1冊!!

目次

まえがき
第1章 なぜ、アポがいちばん大切なのか
◆プレイングマネージャーだった私が「アポの5原則」を創った本当の理由
第2章 正しい進め方をすれば必ず「アポ」は取れる!
◆藤島式「アポの5原則“Five Step”メソッド」
第3章 原則を理解して「自分の営業スタイル」を作ろう!
◆「アポの5原則」を自分なりに工夫・応用して使いこなすためのQ&A
あとがき……スキルよりも、テクニックよりも大切なものがある