住宅営業バイブル

著者名：森鶴夫【著】

現代書林（2018/03発売）

• ISBN：9784774510309

内容説明

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著者は、知る人ぞ知る住宅営業の神様。 そして、業界歴35年の「結論」をまとめた。 ここには「営業」の極意が凝縮されている。 住宅営業マン必読！ 売れてないなら絶対！ １カ月２棟も夢ではない！

第一章　基本姿勢　――なぜ、売れないのか？
第二章　基本行動　――なぜ、嫌われるのか？
第三章　モデル棟接客　――なぜ、逃げられるのか？
第四章　探客活動　――なぜ、つかまえられないのか？
第五章　紹介受注　――なぜ、受け流されるのか？
第六章　見込客管理　――んぜ、ランクアップしないのか？
第七章　商談プロセス　――なぜ、決められないのか？
第八章　タイプ別商談　――なぜ、苦手ができるのか？
第九章　競合対策　――なぜ、負けてしまうのか？
第十章　問題解決　――なぜ、もめることになるのか？