日本経済新聞出版 リクルートのトップ営業が後輩に伝えていること ―一人前の営業になる6つの習慣

著者名：的場正人【著】

日経BP（2019/01発売）

• ISBN：9784532319823

内容説明

「お客様の役に立っている実感がない」
「自分は営業に向いていないんじゃないか」
「頑張っているのに、結果がついてこない」
──こんな悩みを持つ若い営業担当者に向けて、一人前の営業になるために必要な「6つの習慣」を解説したのが本書です。
この習慣をきちんと身につけて実践できるかどうかで、数年後には成長できる人・できない人の間に驚くほどの差がついてしまうのです。

6つの習慣とは……
【第1の習慣】お客様にがむしゃらにぶつかり、やりきることで学ぶ習慣
【第2の習慣】成長につながるものの見方に変える習慣
【第3の習慣】売れ続ける営業計画を立てる習慣
【第4の習慣】わくわくするたくらみを持ってPDCAをまわす習慣
【第5の習慣】お客様の心をつかむコミュニケーションの習慣
【第6の習慣】お客様視点の仮説をみがきあげる習慣

著者は、最前線の営業担当者として、そして営業マネジャー、コンサルタントとしても常に結果を残し続けてきました。その20年以上にわたる経験から生まれた考え方や手法を伝授します。
本書で登場するケースは、現場から拾い上げたリアルなものばかり。誰もが一度は経験する「壁」を、どうやって乗り越えればいいのか。この本を読んで、成長へのステップをのぼっていってください。

感想・レビュー

※以下の感想・レビューは、株式会社ドワンゴの提供する「読書メーター」によるものです。

[本読み侍]

営業で大切なコミュニケーション技術が学べた。 常に頭の片隅で本の内容を意識しながら仕事をすれば成果があげられそうだ。 がむしゃらに、

2024/01/31

[たろさん]

とても具体的であり、実践的な営業本。陥りやすい状況に応じて具体的な物語や解決法、図解が散りばめられている。早速図解に関してはExcelで作成し、実践したい。上司や先輩から教えてもらえる環境でない人にこそ、読んでほしい。

2017/05/05

[ちょゆき]

リクルート系の営業会社にいれば、一度は聞いた事がある内容が多いと思うが、体系的に整理されている事で身になりやすい。 営業の基本的なノウハウのみならずビジネススキルの向上にも役立てられる。

2015/03/26

[SDH]

営業の現場で必ずみる悩みとその解決策がわかりやすく書かれている。行動しながら、成長するマインドセットを保ちつつ、計画を立てて、楽しみを忘れずにPDCAを回していく。その仕組みを作りつつ、お客様に寄り添い、仮説の制度を高めて結果につなげる。

2018/01/07

[もずく]

んー学生の私にはあまり響かなかった。仕事し始めて行動が伴わないと面白みがないかも。追体験できる本ではない。

2015/07/23