- ホーム
- > 電子書籍
- > ビジネス・経営・経済
内容説明
９万部突破『「いい質問」が人を動かす』の弁護士が教える
上司、部下、パートナー、子供が思わず「はい」と言ってしまう超実践的交渉スキル
これを使えば仕事で結果を出し、家族が円満になる！
◎予算がないときは「異次元取引」を持ち掛けろ
◎子供を勉強させるには「命令」より「観察」
◎夫（妻）に家事をお願いするときは「カウンセリング型交渉」が効く
◎部下は質問で命令せよ
◎小手先の心理テクニックは相手に見透かされる
感想・レビュー
※以下の感想・レビューは、株式会社ドワンゴの提供する「読書メーター」によるものです。
ルル
13
具体的セリフとともに解説がされています。しかし！やっぱり、人柄、信頼を築く人間関係構築力ですね(*^-^*)2018/05/07
マネコ
6
題名通りの良書です。 テクニックについても述べられていますが、本質は相手の自尊心を傷つけない、好意を持つ、公正公平な要求・態度です。 弁護士らしい理路整然とした内容ながら、ちゃんと相手の感情の変化について深く考えられている実用書です。2019/04/16
紫夏
4
いい本だった。結論を押し付けず、選択肢を示す。拒絶されたらすぐに質問する。質問には相手の思考を方向付ける作用がある。答えに行動を拘束する。異次元取引。「ダメ」と言われたらどこがダメか聞く。クロスカウンター取引、相手に言わせる。2018/03/30
naruo_homewood
2
どのようにして相手に自分の思いを理解してもらうか、そのテクニックが分かりやすく書かれています。いや、テクニックばかりだと鼻に付くイヤな本になってしまいますが、この本では、もっと大切なことをキチンと伝えています。相手と自分が共に望む解決策を考えること、その為に視野を広くして他の選択肢を考えることを勧めています。その意味で、とても良い本だと感じました。2018/04/15
massa142
1
人間は論理ではなく感情で動くということを改めて認識させられる。弁護士として色々な交渉にあたってきた具体例を交えつつ説明してくれるので、読みやすくすっと理解できる内容だった。 イエスを引き出すには、感情的にならず、相手をよく理解し、自尊心を傷つけないようにすることが大事だと繰り返し述べられている。頭では理解できたけど実践がなかなか難しいので、この本を定期的に読み返そうと思う。 人を動かすや影響力の武器など有名な本からの引用が数多くあったので、次はこの2冊を読んでいきたい。2018/12/27
