日本経済新聞出版 スゴい営業 そこまでやるか

著者名：日経産業新聞【編】

日経BP（2017/03発売）

• ISBN：9784532198121

内容説明

本書は『日経産業新聞』最終面連載「売れる営業 私の秘密」のオリジナル文庫化です。
大企業から中小企業まで、消費財、産業財、サービス、店舗販売まで、圧倒的な成績を残した営業マン、営業ウーマン、販売員のノウハウを、記者が取材し、そのワザを紹介しています。
この企画は2012年に始まり、当初は不定期掲載でしたが、読者調査で人気が高く、その後毎週木曜日の定期連載となりました。
1つの記事は5頁でまとめ、46人のトップセールスを紹介。「本人写真」「一日の仕事のタイムテーブル」「心掛けているポイント」の仕掛けが入ります。
ノウハウの一部は以下の通りです。営業の仕事のみならず、あらゆる職種に通じる仕事術としても役立つワザ満載です。

・すぐ読んでもらえるよう提案書は3行しか書かない
・顧客に代わって親族も説得してしまう ・顧客の地方出張先にアポイントを入れて商談
・10秒間の立ち話に勝負をかける
・売るものは「会社ぜんぶ」
・顧客企業のフォーマットを事前に入手して提案書を作成
・常連客の意見をまとめておいて新規顧客に伝える
・相手をとことん好きになる
・顧客の困り事を探すなど、準備を徹底し、メモ帳に全て書き出す
・休日の付き合いも含めて人間関係をつくっていく

感想・レビュー

※以下の感想・レビューは、株式会社ブックウォーカーの提供する「読書メーター」によるものです。

[たんかれ～]

共通してそうなのは、自分の商品やサービスが好きであること、顧客の願いを叶えたい思い、誠実さ、迅速さ。営業って奥が深く、その人の総合力を問われる職種だと思う。大変だけど、楽しそうに、一生懸命にやると売れる、そんな風に見えました。

2017/06/20

[金城 雅大(きんじょう まさひろ)]

スゴすぎてひよこレベルのオレじゃ参考にならない。。

2017/03/12

[もと]

内容としては少し前になるが、営業としての心構えを学んだ。 いつの時代も相手の利益を考えることが大切ですね。

2021/05/20

[またけし]

読了。 明日の糧に。

2019/11/20

[カモノハシＺＯＯ]

成功されている方は皆さんすごい。明日からは私も頑張りまっしょ

2017/05/21