BtoBウェブマーケティングの新しい教科書 営業力を飛躍させる戦略と実践

著者名：渥美英紀【著】

翔泳社（2017/02発売）

• ISBN：9784798147963

内容説明

御社のウェブサイト、営業できていますか？
本書を読めば、御社にふさわしい最強の営業モデルを構築できます！

ウェブのリニューアルや改善、それだけではマーケティングではありません。
また、ウェブマーケティングのツールはたくさんありますが、
それらを導入すれば、何かが解決するものでもありません。
重要なのは、自社のBtoBマーケティングの戦略と戦術に則って、
総合的に行うことです。

本書は、BtoBウェブマーケティングの基本的な考えから、
自社にあった戦略、戦術の立て方、さらに成功事例からみる実践方法まで、
一冊で学べる教科書です。
本気でBtoBウェブマーケティングに取り組むとき、考えなければならないことを
総合的に理解できるので、一から学びたい新人マーケッターから、
実際に結果を出したい方まで、あらゆるウェブマーケティング担当者におすすめです。

＊受講者アンケート満足度90％以上！MZアカデミーの人気講座を一冊にまとめました。

【こんなお悩みを解決します】
■ウェブサイトを自社のマーケティングに最適化したい
■コンテンツを顧客の目的に合わせたい
■顧客を逃がさない動線を作りたい
■リードが商談につながらない
...etc

【本書の特徴】
■現状の課題を正しく捉えることができる
■概念だけでなく具体的な改善ノウハウがつかめる
■段階的に取り組める対策を検討できる
...etc

※本電子書籍は同名出版物を底本として作成しました。記載内容は印刷出版当時のものです。
※印刷出版再現のため電子書籍としては不要な情報を含んでいる場合があります。
※印刷出版とは異なる表記・表現の場合があります。予めご了承ください。
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感想・レビュー

※以下の感想・レビューは、株式会社ブックウォーカーの提供する「読書メーター」によるものです。

[Atsushi Kobayashi]

もうちょっと系統だってる方がすきですね。

2020/07/07

[メガネ]

BtoBのビジネスを展開する企業が、ウェブをどのように利用し営業的効果を生み出すのか。その戦略と具体的な実践方法が著された一冊です。多くの人がなんとなく分かっていることを、分かりやすく体系的に纏めてくれています。企業のマーケティング部門やウェブ制作会社は参考になるでしょう。若干、文字数が多く読み疲れする可能性があるので、ざっくりと理解したいのであれば第5章の「まとめ」を先に読み、興味のある部分を前章で確認しましょう。実践で使えるスキームがいっぱい紹介されています。オススメです。

2019/03/12

[牧神の午後]

非常に判りやすく実践的。難があるとすると、記述が若干くどくって重複感があるところだけれど、なるべくもれなく、狙い・目的⇒戦略⇒戦術⇒施策と落とし込んでいくのだからそれもやむを得ないかな、と。あとは、コンテンツを作成する際の留意点やコンテンツ配置の考え方あたりがもう少しボリュームがあるともっと助かったのだけれども、それは虫が良すぎるか。

2018/02/26

[篠田イツキ]

会社のホームページ担当・広報・PRになったらとりあえず読んだ方がいいよ、という一冊。サラリーマンであれば自社のホームページを何度か見たことはあると思うが、改善点をブレストしながらこの本を読み進めていくとアイデアがたくさん浮かぶ。やりたいことがたくさん積み重なっていくのである。わたしはホームページ担当ではないが、改善提案ができるくらいには知識がついたと思う。それくらい基礎が分かりやすく詰まっている。

2018/12/24

[yyhhyy]

自分自身がこの分野に素人なので類書と比較していませんが、BtoB営業マンに求められる昨今の変化から実際の施策のレポーティング指南まで、網羅的によくまとまっていると感じました。

2017/12/29