営業女子―働き方の基本がわかる教科書

著者名：太田彩子【著】

プレジデント社（2016/12発売）

• ISBN：9784833422147

内容説明

これからの営業女子の働き方は、「かしこカワイイ」「達成女子」がスタンダードになります！
全国3100人の「営業部女子課」を主宰する著者が、そこで培った働き方のエッセンスを伝授。

【著者紹介】
太田彩子（おおた・あやこ）
一般社団法人 営業部女子課の会　代表理事
株式会社ベレフェクト　代表取締役
内閣府特命担当大臣（男女共同参画）表彰「平成28年度女性のチャレンジ賞」受賞。
日本政府・外務省主催　国際女性会議「WAW ! 2016」アドバイザー。
早稲田大学法学部卒業後、子育てをしながら（株）リクルート・ホットペッパーの企画営業職として社内表彰であるMVP制度にて表彰を3回受ける。
その後独立し、主に女性営業職の人材育成に携わりのべ50,000人以上を支援してきた。
2013年～2015年はセールスプロモーション企業（当時はジャスダック上場）の取締役として組織内の社員教育や経営にも携わる。
2009年よりライフワークとして始めた営業女子のための応援コミュニティ『営業部女子課』（一般社団法人 営業部女子課の会）を主宰し、
営業女子登録数3,100人以上、全国27都道府県に展開できるまで成長させた。
「営業女子100万人で輝く社会を！」をミッションに、営業女子活躍を目的としたスキル＆キャリア勉強会やイベントの開催、行政や企業とのコラボレーションプロジェクトを生み出している。
NHK「グラン・ジュテ」や日本テレビ「NEWS ZERO」、日経新聞などメディア出演多数。
代表著書に、「1億売るオンナの8つの習慣」「折れない営業女子になる7つのルール」（ともにかんき出版）、「売れる女性の営業力」（日本実業出版社）などがある。

【目次より】
◆第1章　今、営業女子の活躍が期待されている！
◆第2章　絶対に目標達成するための「かしこカワイイ」営業とは
◆第3章　活躍する営業女子を増やしたい！営業部女子課のチャレンジ
◆第4章　営業女子が元気に活躍し続けていくには？

感想・レビュー

※以下の感想・レビューは、株式会社ブックウォーカーの提供する「読書メーター」によるものです。

[のり]

日用品の７割は女性が購入。最終的に支払いをするのは夫だとしても、何を買うか決めるのは妻の意見が色濃く強く反映される。だから女性の営業職は重用される。女性の持つ生活者視点を提案に生かせる。営業ママが活躍できる職場はみんなが働きやすい職場。私は営業職ではありませんが、職場に営業に来る方は男性ばかりで、女性がいないイメージがありました。残業が多く、数字に追われる仕事は苦労も多いかと思いますが、女性営業職の方は珍しい分、その視点から提案してくれる情報には耳を傾けたくなる気がしました。

2019/06/22

[Aya]

【図書館】私自身、職種的には営業女子ではありませんが、今、関わっている業務に営業的なお仕事も含まれるので読んでみました。お客さんとのスムーズなやりとりって、やっぱり"準備"と"経験"だなと感じました。アポ取りの際にお客さんにとってのメリットを伝えるといい反応いただけるかも！女性ならではの消費者の目線に近い提案、じっくりお客さんと成長していく「農耕型営業」という手法、また、ライフステージに大きな変化がある女性が限られた時間の中での属する会社とどう向き合って成果をあげていくか…働き方のヒントになるかも？

2019/09/16

[えびおばさん]

営業に悩んでいるので読んだ。 自分に違和感のないやり方で努力を重ねる事。 男性の狩猟型営業を真似するのではなく、顧客という土壌を耕し、ニーズの種をまいて育てていくような営業の方が女性にはあっているかもしれない。 対面でなくても接触回数を増やす事が大事！今まで見積は送りっぱなしにしていたけど、送った後に電話する事にした。 確かにそうする方がどんなお客さんなのか分かるし心の距離も縮んだ気がする！ 営業はもともと断られるのが多い仕事と割り切るのも必要かも。

2020/08/02

[まい]

自分に違和感のない方法で周囲と少し違うことをする、ライブイベントがあっても続けられるように達成女子を目指す、ロールモデルはパーツで探す、など今悩んでいたことの一部が、ふっと軽くなったような感じがしました。数字の目標を分けて考えたり、自分にとってモチベーションが上がるように捉え直したりする考え方は、本を読んで女性には当てはまりやすいのかなと思いました。あと私は勤勉さを強みと言えたらなーと！（違いますが。笑）図書館にもビジネス本が多くてびっくり。無料だと気軽に読めるしまた借りようと思いました。

2017/08/06

[ntoshishige]

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2017/01/14