人を動かすマーケティングの新戦略「行動デザイン」の教科書

著者名：博報堂行動デザイン研究所/國田圭作

すばる舎（2016/08発売）

• ISBN：9784799104989

内容説明

思ったほど「買ってもらえない」「使ってもらえない」と悩んだことはありませんか？
良いモノなのに買ってもらえないというのは、良いモノがあふれてしまっているからだったのです。
商品で差別化できないのであれば、「行動」を誘発することで、唯一無二のマーケティング戦略が生まれるのです。
“行動デザイン”は製品、価格、流通、販促すべてで「行動」を生み出す仕掛けをつくることができます。
マーケティングの最新手法とも言える“行動デザイン”がなぜ人を動かせるのか、どうやって人を動かすのか、つくり方の６ステップを含め、具体的に解説します。

目次

第１章　なぜ、そのマーケティングはときどきうまく行かないのか？
第２章　マーケティングは、生活者の「行動」をとり合う競争だ
第３章　人を動かす「行動デザイン」という発想
第４章　リスク感とコスト意識が、行動の鍵をにぎっている
第５章　行動を喚起する「行動チャンス」を日常から見つけよう
第６章　行動デザインのつくり方・６ステップ
第７章　行動を誘発する仕掛け
第８章　なぜコンビニエンスストアの100円コーヒーは大ヒットしたのか？