88.68％勝てる営業

著者名：大上二三雄【著】/重松秀洋【著】

翔泳社（2014/12発売）

• ISBN：9784798139524

内容説明

<p>優れたモノを、優秀なヤツが、熱心に売っているのに、なぜ勝てないのか？</p><ul> <li> 提案勝率88%・年間20兆円の大型B2B案件を担当 </li> <li> フォーチュン500のトップ50社のうち43社と取引！ </li></ul><p>世界のトップ企業はこう売っている! 日本人が知らなかった、「提案営業」専門コンサルティングファームの ノウハウを一挙公開!</p><p>※本電子書籍は同名出版物を底本として作成しました。記載内容は印刷出版当時のものです。
※印刷出版再現のため電子書籍としては不要な情報を含んでいる場合があります。
※印刷出版とは異なる表記・表現の場合があります。予めご了承ください。
※プレビューにてお手持ちの電子端末での表示状態をご確認の上、商品をお買い求めください。</p>

感想・レビュー

※以下の感想・レビューは、株式会社ドワンゴの提供する「読書メーター」によるものです。

[yahiro]

☆☆★★★ 88.68%という数字の出し方が新しい。要は、提案型営業の話で、真新しいものではない。しかし、本書を読んで、自分の仕事に当てはめてみると発見があるかもしれない、と思った。

2015/02/23

[srmk59]

今の会社は案件、顧客の取捨選択が出来ておらず、取れる案件まで取ることが出来ていない。また、全てに営業個人で対応しており、追いきれない状況も発生している。本来、日本人はチーム戦で活動することを得意としていると思うので、チーム戦略を再度考えることにより、世界と戦えるのではないか。

2015/02/09

[二階堂聖]

セールスのテクニックだけでなく、ビジネスそのものをどのようにまとめ上げていけば受注につながるのかを科学的・体系的に整理した手法というシップレイメソッドの紹介本。 タイトルにいやらしさが感じられてしまったからか、どうにもスッキリしない印象を受けてしまった。 行動とスキルを変えていくには、人間を変えるのではなくシステムを変えることによりプロセスを変えて、結果として人間が変わるのが効果的ということは、リーダーは知っておくべきかもしれない。

2014/11/30