社会人1年目からの1歩差がつく 営業（秘）セオリー

著者名：小幡英司【著】

ディスカヴァー・トゥエンティワン（2016/06発売）

• ISBN：9784799319116

内容説明

フレッシュパーソンのためのあたらしい教科書
「やるじゃん。ブックス」創刊！

▼「ここが新しい！」3つのポイント

1　社会人なら知っておきたい基本が身につく！
上司や先輩にはなかなか聞きにくい、けれど大切なテーマを網羅。
一冊目に読む入門書としても、転職や異動で新しい環境で学ぶ必要が出てきた人にも役立つ一冊です。

2　3STEPでわかりやすい！
各項目冒頭に、NG事項（だめじゃん）から基本的な考え方（まずは基礎）、同期に差をつけるポイント（やるじゃん）までを掲載。
「ビジネスで、要は何が求められているか」が直感的に理解できる構成になっています。

3　使い倒して、「自分だけの仕事の教科書」に！
本書に書かれているのは、あくまで基本。皆さんでマーカーや赤線を引いたり、メモを書き込んだりして、どんどん使い倒してください。
5年後、10年後に見返したとき、あなただけの「仕事の教科書」にカスタマイズされていることでしょう。

▼基本がわかれば、営業は楽しい！

「明日から営業部に配属ね」といわれたら、あなたはどんな感想を持つでしょうか？
実は営業の仕事には、みなさんがいただいているイメージと違う、面白さがたくさんあるのです！

本書では、すべての営業に共通する「営業の理論」と「実践的なテクニック」を厳選して1冊に凝縮することで、どのような営業にも活用できる教科書に仕上げました。
　また、第1章から第5章まで徐々にステップアップできるようにつくってありますので、スキルを丹念に練習し、最終章までの要素を使いこなせるようになれば、一人前の営業マンとして、現場でもしっかり活躍できるはずです。
それぞれの項目には絶対にNG!（だめじゃん）、基本的な考え方（まずは基礎）、ワンランク上の仕事（やるじゃん）が一目でパッとわかる構成になっています！

一歩差がつく、営業のマル秘セオリーを手に入れて、あなたも「やるじゃん。」な営業を目指してください！

感想・レビュー

※以下の感想・レビューは、株式会社ドワンゴの提供する「読書メーター」によるものです。

[ちびbookworm]

サクッとパラ読み。営業初心者向けの本。「営業の理論」と言ってるが、実践の際のヒント集と言った感じ。著者は経営者から「新規開拓のプロ」と呼ばれる営業コンサルタント。◆何年目でも基本おさらいは◯。（自分は「新規開拓」系以外の方が向いてるな、との確認にもなった）◆営業には訪問件数よりも、「行動計画」を立てることのが大事。「何をどれだけやればいくら売れるか」を数字に落とし込み逆算して直近の目標をクリアにする。◆トップ売上目指すなら、失注理由（なぜ選ばれなかったか）を客先に聞けるようにしておくこと。

2024/09/07

[Ｑ]

リミテッドより ●お客様がかかえる課題を話できるか ●営業力とは行動力、情報力、提案力、関係力にて構成 ●隠れた本音をみつけ、それを解決する提案ができるか ●営業マンとお客はあくまで対等な立場 ▷基本的な内容ではあるが改めて勉強になった。個人的に情報力はやや弱いかもしれないかと思った。

2019/08/04

[K]

「営業」の仕事が簡単に思えてくる。ちゃんと日・週・月の計画を考えよう。

2020/04/06

[miyakoshiyuumei]

すごく読みやすく、体系的に営業の基本をまとめてる本でした。営業3年目だけどまだまだ全然見習う点が多かった。

2016/09/18

[ぽりにか]

初歩的な内容だが、すぐに取り組める改善案が多く載っている。全てが自分の仕事には当てはまらないが、参考になる点は多い。

2017/05/20