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内容説明
著者は、業種・企業サイズがすべて異なる５社で営業成績全国１位を記録した伝説の営業マン。
さらに営業コンサルタントとして、実際に自分で受注する姿を営業マンに見せることにより「断られないメソッド」を伝授するという、超実践的な指導を展開しています。
「絶対断られない」ために、どうするのか――
例えば、初訪問のとき。
まず「最初はアイスブレークから」と、これまでの営業セオリー通り、雑談を始めようとしていませんか？
しかし、それは絶対ＮＧであり、スキを見せて「断られてしまう」ことに直結してしまいます。
では、どうすればいいのか……その方法が本書では書かれています。
「どこでも、すぐに使える」、
そんな営業メソッドが、アポ取りから成約後のフォローにいたるまで多数紹介されている本書。
ぜひ明日からの営業活動に取り入れてみてください！
＊目次より
第１章 断られない営業マンになるために「これまでの常識」を捨てる
第２章 断られない営業マンはいきなりトップから攻める【アポイントメント編】
第３章 断られない営業マンはとにかく耳を傾ける【ヒアリング編】
第４章 断られない営業マンは「短くて」「超一方的な」プレゼンをする【プレゼンテーション編】
第５章 断られない営業マンは「自分のことは抜き」にして締める【クロージング編】
第６章 断られない営業マンは「黒」を「白」に変えられる【フォロー編】
第７章 断られない営業マンは必ず「その先」を見据えている
感想・レビュー
※以下の感想・レビューは、株式会社ドワンゴの提供する「読書メーター」によるものです。
田中
0
テレアポからのToDoをすべてマニュアル化した、素晴らしい本。泥臭い作業でも、こういうまとまった本があると随分助かる。2017/08/30
Yuki
0
営業の奥深さ、難しさが分かりやすく描かれており、自分のいま営業で足りない部分を再認識させられた本でした。ちなみに自分に足りないと思ったのは粘り強さと、切り返し、深掘りしていく能力です。おすすめの本です。2020/02/27
