証券営業プロフェッショナル

著者名：金融証券問題研究会

ダイヤモンド社（2016/03発売）

• ISBN：9784478067987

内容説明

ノルマ主義がお客様主義に変わる「ＩＦＡ（独立系証券アドバイザー）」のすべてがわかる始めての本。ＩＦＡとして活躍する９人が、証券会社時代にはできなかったこと、ＩＦＡだからできることを語る。独立してからのエピソード、事業スタイル、報酬、集客などその実態を明らかに。

感想・レビュー

※以下の感想・レビューは、株式会社ドワンゴの提供する「読書メーター」によるものです。

[wadasnch]

野村證券の営業マンも楽天証券のIFAも顧客からの手数料収入に依存していることに変わりはない。なぜ前者は悪で後者は善なのか、理解できない。手数料収入から脱却するビジネスモデルを構築しない限り、真の顧客の利益を全うすることはできないのではないか。

2016/03/25

[アポ]

IFAとして、長期にわたりお客様の資産をマネージするという考え方はありだと思うけど、手数料収入システムがかわらないと根本は変わらないのでは。

2017/01/09

[Kentaro Yoshida]

★★★☆☆

2024/12/26

[Yuriko]

コンサルティングサービスについて知りたかったので読んだ。途中の体験談は、色々？となるところもあったが、知識のある意識の高い方がやっていることは分かった。

2020/05/31

[sucksuckhello]

貯蓄から投資へ、というスローガンの後押しをする存在としてにわかに注目されているIFAがどのような経緯で日本に生まれたのか、主要なIFA業者は何を考えているのか、どのような思いで仕事をしているのかがまとまっている一冊。 金融機関でノルマ営業に苦しむ若手金融マンや、資産運用に本気で悩んでいる人は一読しておいて損はない。 地方での営業方法の実態や金融機関のマーケティング方法についての記載も他にはない情報だった。