営業「軍事力」を構築せよ

著者名：森口茂

ダイヤモンド社（2015/12発売）

• ISBN：9784478375181

内容説明

従来の営業では、営業パーソン個々人の力に依存して、会社としての戦略や戦術をおざなりにするケースが多かった。しかし、もはやその戦い方では勝利は得られない。自社独自の「営業バトルドクトリン」を築き、ライバルと顧客に対する優位性を確保せよ。軍事に関する知恵を応用して真の戦略営業を実現する方法を説く。

感想・レビュー

※以下の感想・レビューは、株式会社ドワンゴの提供する「読書メーター」によるものです。

[おさっきー]

営業研修ために読んだ本。顧客管理や目標管理。できているようで、実質はできていないんだということを実感。どうしても目先の売り上げ成績の積み上げしか目に行かず、将来の営業戦略（会社経営戦略）まで至っていないと反省。現在の顧客管理をもう一度やりなおすところから始めよう。 営業マン個々としてよりは、会社として営業をどう取り組むかを分かりやすく書いた数少ない良本です。

2011/04/29