いちばんやさしいコンテンツマーケティングの教本 - 人気講師が教える宣伝せずに売れる仕組み作り

著者名：宗像淳/亀山將

インプレス（2015/10発売）

• ISBN：9784844338260

内容説明

大好評「いちばんやさしい教本」シリーズから
絶対に挫折しないコンテンツマーケティングの解説書が登場!

業界の第一人者である著者が「絶対に挫折しない」をコンセプトに
最新のコンテンツマーケティングの実践方法を詳しく解説します。

こんな人(企業)におすすめです。
・商品やサービスの売り込みに限界を感じている人
・広告による集客効果に疑問を抱いている人
・SEOはひととおりかじったがビジネスに結び付く実感がない人
・最新のマーケティングトレンドに関心のある人
・コンテンツマーケティングって聞いたことはあるがよく分からないという人
・マーケティングの概念だけでなく「実践」に本気で取り組みたい人

目次

表紙
著者プロフィール　　
はじめに　　
第1章　　コンテンツマーケティングの考え方を理解しよう
レッスン01　　なぜいまコンテンツマーケティングが必要なのか考えてみよう
レッスン02　　コンテンツマーケティングを理解しよう
レッスン03　　情報化によって訪れた「売り込み型」マーケティングの限界
レッスン04　　これからのマーケティングに欠かせない「ZMOT」を理解しよう
レッスン05　　コンテンツマーケティングに取り組むことで得られるメリットを理解しよう
レッスン06　　顧客の役に立つコンテンツをどうやって作っていくのか？――Mint.comの事例
レッスン07　　営業マンゼロでも売上が増えていく仕組みを作る――デジタルスタジオの事例
レッスン08　　コンテンツマーケティング成功に必要な「考え方」
章末コラム　　「嫌われるマーケティング」から「愛されるマーケティング」へ
第2章　　コンテンツの種類や特徴を理解しよう
レッスン09　　目的に応じてコンテンツを作ることの重要性を理解しよう
レッスン10　　ビジネスブログを活用して「見つけてもらう」仕組みを作ろう
レッスン11　　eBook／ホワイトペーパーで顧客の信頼を勝ち取る
レッスン12　　メール配信顧客と定期的な接点を作りだそう
レッスン13　　動画コンテンツで自社の魅力を伝えよう
レッスン14　　「事例コンテンツ」で見込み客に製品・サービスを疑似体験させる
レッスン15　　リアルイベントで顧客と強固な関係性を築く
レッスン16　　意外と活用できていないプレスリリースを使いこなそう
レッスン17　　「書籍」の刊行で究極のブランディングをめざそう
レッスン18　　オンラインセミナーで自社の専門性を世界に届ける
レッスン19　　インフォグラフィックスでビジュアル訴求
章末コラム　　コンテンツの「数」と「質」について
第3章　　顧客視点のマーケティング戦略を立てよう
レッスン20　　自社のコンテンツマーケティングの目的を明確にしよう
レッスン21　　コンテンツマーケティング戦略設計の全体像を把握しよう
レッスン22　　ペルソナを設定して顧客を深く理解しよう
レッスン23　　顧客の態度変容を促すための「コンテンツ設計」
レッスン24　　「カスタマージャーニーマップ」でコンテンツ戦略に磨きをかけよう
レッスン25　　コンテンツマーケティングチームを立ちあげよう
レッスン26　　KPI設計のポイントを理解しよう
章末コラム　　成功率40％？コンテンツマーケティングはなぜ失敗するのか？
第4章　　読み手に響くコンテンツの作り方を理解しよう
レッスン27　　コンテンツの「届け方」を理解しよう
レッスン28　　ビジネスブログをオウンドメディアの「情報ハブ」と位置づける
レッスン29　　コンテンツのテーマ出しをしよう
レッスン30　　さぁ、コンテンツを書いてみよう！
レッスン31　　「文章の構造」を整えて、伝わるコンテンツを作ろう
レッスン32　　読みやすい文章のポイントを押さえよう
レッスン33　　ターゲット読者に「見つけてもらえる」タイトルをつけよう
レッスン34　　社外ライターと二人三脚でコンテンツを制作するための秘訣
章末コラム　　プレスリリースのコンテンツ化からはじまるマーケティングとPRの融合
第5章　　制作したコンテンツの影響力を最大化しよう
レッスン35　　エディトリアルカレンダーで計画的な発信を行おう
レッスン36　　SEOの基本を確認しておこう
レッスン37　　ソーシャルメディアで顧客コミュニケーションをはかろう
レッスン38　　競合メディアを分析しよう
レッスン39　　広告を組み合わせて広くコンテンツを届けよう
レッスン40　　コンテンツの効果を最大化させる「インサイドセールス」に取り組む
章末コラム　　自分も実感したインサイドセールスを導入した成果
第6章　　KPIを設定してPDCAサイクルをまわそう
レッスン41　　改善サイクルの全体像を把握しよう
レッスン42　　購買プロセスごとの効果測定ポイントを押さえよう
レッスン43　　「成果につながる改善」のポイントを理解しよう
レッスン44　　検索やソーシャルメディア関連の効果測定に取り組もう
章末コラム　　Barの店作りに見るコンテンツマーケティング
第7章　　ひとつ上のマーケティングへ
レッスン45　　コンテンツマーケティングで到達できる圧倒的なブランドとは
レッスン46　　顧客から「会えてよかった」と言ってもらえる情報発信を行う
レッスン47　　「ソートリーダーシップ」を獲得して業界のリーダーになろう
レッスン48　　ポジショニングを明確にしよう
レッスン49　　マーケティングオートメーションがもたらすマーケティングの進化
章末コラム　　これからはマーケティングがおもしろい！
索引

感想・レビュー

※以下の感想・レビューは、株式会社ドワンゴの提供する「読書メーター」によるものです。

[Kentaro]

「だれの、どんな情報ニーズに対して、どんなコンテンツを、どうやって届け、そしてどのように長期的・継続的な顧客との関係性を構築するのか」を設計することが、コンテンツマーケティングの戦略設計である。コンテンツ設計の第一はやはり、目的、目標を設定することだ。目的を定めたら、次に現状を把握する。実現したい姿に対して、何ができていて何ができていないのか。業界動向、市場動向や競合の取り組みといった外部環境のみならず、自社顧客へのアンケートやインタビュー、営業部門やサポート部門からのヒアリング等から内部環境も分析する。

2019/11/12

[yamaaki]

★★★☆☆コンテンツマーケティングの考え方、必要性、作り方、運営の仕方の本。一通り学べます。マーケティングの手法の一つとしての有効性を理解に役立つ。この本も著者のコンテンツマーケティングの一環だろう、笑。

2016/11/08

[645TJC]

顧客あたりのLTV（顧客生涯価値）をどう向上させるか？市場の流れ＝売り手主導→買い手主導そのため、売込む→興味を持ってもらう事が必要。顧客起点をベースに以下をおさえる①基本フロー＝価値あるコンテンツを作り→顧客を育てる→ファン化する②顧客の三段階＝興味を抱く（見つけてもらう）→興味を育成（自分ごと化させるコンテンツ）→買ってもらうニーズを満たすモノの提供③コンテンツMKTNGのメリット＝広告費抑制/専門家として信頼の獲得/顧客ロイヤルティ↑/情報を自然に拡散/広範囲を対象化可能

2016/10/01

[前田まさき｜採用プロデューサー]

✅コンテンツマーケティングのポイントは「価値あるコンテンツを作る」こと、「顧客を育てる」こと、「ファン化する」の3つ ✅コンテンツマーケティングは「費用」ではなく「資産」になる。コンテンツ資産はくり返し使うことも可能で、見込み顧客を継続的に集客してくれる ✅コンテツマーケティングを成功させるには、「運用体制」「戦略的なコンテンツ」「場所」「社内の理解と忍耐」が必要 ✅コンテンツマーケティングでは「リアルのイベント」もコンテンツの一種として扱う ✅顧客との信頼関係は「接触の頻度×接触の深さ」で決まる

2021/01/21

[HALI_HALI]

ブームは去りつつあるが実力を感じさせるコンテンツマーケティング。そのいろはを分かりやすく述べた本書。顧客生涯価値向上のため、①価値あるコンテンツ提供を通じて②顧客を育てながら（理解してもらいながら）、③ファンになってもらおう、というもの。本当に良いものは勝手に売れるのである。現代は情報が多過ぎるからこそオンラインでの正しい情報提供方法が必要なのだろう。各事業主体者が身に付けて損の無い知識。活用せねば！

2019/11/30