日本経済新聞出版 相手の「買う！」を自然に引き出す4ステップ商談術

著者名：渡瀬謙【著】

日経BP（2015/06発売）

• ISBN：9784532319571

内容説明

アイスブレイクからクロージングまで4段階で「売れる商談」の組み立て方を紹介。売れている営業マンが無意識に行っている商談フローを体系化、「話術不要」で圧倒的に相手を説得できるテクニックを身に付けよう!

感想・レビュー

※以下の感想・レビューは、株式会社ブックウォーカーの提供する「読書メーター」によるものです。

[naka]

営業メソッド関係の本をいくつか適当に借りてきた。自分にも結構参考になった。体系的に書かれている図など、こういう形で見せれば教えやすいし理解しやすいだろう。マニュアルを毛嫌いする人も多いけど、マニュアルとは、そのとおりやればいいというものではなく、基本的な考え方や最低ラインを示すもの、或いは困った時の拠り所だと思う。そこに認識の違いがあるような。結局マニュアルどおりに行かない？そんなん当たり前や！とツッコミを入れたい

2018/02/03

[ひでき]

２回目

2015/06/21

[横道太郎]

お客様が話しやすい話題は身近なもの。思い出すのはS大附属。 まずは職員室や応接室をイジる。 雑談はアイスブレイク、商談後、出口までの誘導の3か所。

2021/08/17