交渉力の時代

著者名：藤田忠

PHP研究所（2015/05発売）

• ISBN：9784569260136

内容説明

低成長下に生き残るためのビジネスセンス、複雑な国際外交で発揮される高等な術策……駆け引き下手とされてきた日本人にとって、「交渉力」はいまや時代的要請ともいえる。交渉の場における脅しの効果とは何か？　ベイズ決定理論とは、交渉妥結のナッシュ解とは……本書は、古今の代表的な交渉の事例を駆使して、「交渉力」の科学と戦略に新たな光をあてた画期的な成果である。

感想・レビュー

※以下の感想・レビューは、株式会社ドワンゴの提供する「読書メーター」によるものです。

[Humbaba]

慣れ親しんだ相手同士であれば，阿吽の呼吸も成り立つかもしれない．しかし，世界を相手にしようと思ったら，そのような期待を持つことは間違っている．自分の利益を確実に確保するためにも，相手が何を求めており，どこまで妥協できるのかを探り，利益を実際に獲得することが大切である．

2012/05/05