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内容説明
主人公は、食品メーカーに勤める小平優子(26)。会社の大幅な営業体制の見直しが行われ、出向した先で売ることになったのは、アニメのキャラクター「きのこ姫」でした。優子は、持ち前のガッツで「きのこ姫」の売り出しに奔走。「法人営業」のいろはを学んでいきます。ストーリーと解説のサンドイッチ形式で楽しみながら「法人営業」の基本とスキルアップのコツが身に付く1冊です。
感想・レビュー
※以下の感想・レビューは、株式会社ブックウォーカーの提供する「読書メーター」によるものです。
Eric
6
マンガで〜シリーズであまりいい作品を見たことが無かったが、この本は重要なことが簡潔にまとまっていて、正直かなり勉強になった。2020/10/29
きょ
3
個人がプレーヤーとして法人営業で結果を出すためのノウハウ。 準備からアポ、プレゼン、クロージングまで、営業のフェーズごとにそのコツが書かれている。 活動のプロセスをきちんと分解することの大切さを再認識した。2018/06/03
クロイソス
2
営業経験ほぼないので内容についてはコメントしにくいが 基本的な流れを掴んでいて素人にも理解して読めた。 逆に経験者には内容不足かな？2015/09/13
IGBB
1
法人営業の基本を叩き込むのに適した本。コンサルティング営業とソリューション営業の違いもわかりやすい。前者はヒアリングによって課題を聞き出し、相手の課題を反映した提案につなげる。後者は、ヒアリングできない場合に公開情報から相手のニーズを推測し仮説を立て、仮説に基づく提案書を作る。新規顧客の開拓には、どこへ売り込むのかのリスト作りが必要。アポ取りのアプローチには、電話、メール、飛び込み営業の3つあるが、電話が一番アポが取れる可能性が高い。アプローチには、つながりを示すことと使命感を持ってアプローチすること。2019/03/10
Sizuku
1
仕事本というより、仕事術本だった。2018/09/23
