レレバンス・イノベーション（マグロウヒル・エデュケーション） - 顧客の共感を引き出し、行動を変える力

著者名：アンドレア・コーヴィル/ポール・B・ブラウン/門脇弘典

マグロウヒル・エデュケーション（2015/04発売）

• ISBN：9784532605384

内容説明

製品やサービスに関する大量の情報と選択肢があふれる時代に、企業からの情報発信に顧客の目を向けさせる解決法はレレバンス（関連性）にある。自分や親しい人を大事にしてくれるサービスを選ぶなど、何事に対しても人間的な面が出るからだ。レレバンスのあるものを提供すれば、見込み客を顧客にする、あるいは顧客が離れるのを防ぐなど、人々の行動を変えることができる。マーケティングにおけるレレバンス（関連性、自分ごと化）の重要性を説き、その特徴や活用法などを解説。「思考」「コミュニティ」「価値」「感覚」に分類した「レレバンス・エッグ」モデルを使って実践法を説明する。文章は平易でマーケティング用語は少なく、一般の読者にも理解しやすい。実例を豊富に取り上げており、汎用性が高い。