中経出版 商品ストーリーから学ぶ戦略の教科書

著者名：安部徹也【著者】

KADOKAWA（2015/02発売）

• ISBN：9784046005564

内容説明

基本的なビジネス戦略を学びたいけれど、難しい本は読みたくない。そんな人たちに、もしドラ、長崎ちゃんぽん、ヒートテックなど身近な商品を通して説明する。あの商品にはこんな戦略が!?
【目次】
Chapter1　環境に負けない
　01　「健康な生活」を提供したタニタのコンセプト戦略
　02　「２位じゃダメなんでしょうか？」とは妥協しない宝島社の１番戦略　　ほか
Chapter2　顧客を決める
　08　「朝専用」でヒット！　ワンダモーニングショットのセグメンテーション戦略
　09　「紅茶」という枠をはみ出したエスプレッソティーのターゲティング戦略　　ほか
Chapter3　価値を生み出す
　12　顧客を知ることから始めたカゴメのマーケットイン戦略
　13　ただ冷やしただけで売上２割増!?　キットカットのプロダクトアウト戦略　　ほか
Chapter4　価格を決める
　20　値段を変えないためのプリウスの適応型プライシング戦略
　21　楽天市場を猛追するYahoo!ショッピングのフリー戦略　　ほか
Chapter5　商品を仕掛ける
　26　ジョブズ亡き今も勝ち続けるアップルのプレイス戦略
　27　異色のタッグがうまく噛み合ったビックロのコラボプレイス戦略　　ほか
Chapter6　顧客をハマらせる
　32　最高の体験で顧客を虜にするスターバックスのおもてなし戦略
　33　不祥事の対応でお客様との信頼を強固にしたローソンのコーポレートアポロジア戦略　　ほか

感想・レビュー

※以下の感想・レビューは、株式会社ブックウォーカーの提供する「読書メーター」によるものです。

[魚京童！]

売り込みの戦略はあったの？

2017/03/20

[読書国の仮住まい]

①環境に負けない 例　製品ではなく健康な生活をコンセプトとしたタニタ ②顧客を決める 例　朝専用缶コーヒーとして売り出したワンダモーニングショット ③価値を生み出す 例　25年かけてフルグラの価値を高めたカルビー ④価値を決める 例　一箱1500円のティッシュ、超鼻セレブを販売した王子ネピア ⑤商品を仕掛ける ビックカメラとユニクロが異色コラボ、ビックロ ⑥顧客をハマらせる 例　店舗を第三の場所と位置付けたスターバックス 刊行後の未来を知っているだけに、この後失速した妖怪ウォッチやAKB、キリンの別格…。

2022/02/17

[Humbaba]

例え一時的に上手く行ったとしても、それを続けていれば成功し続けられるわけではない。初めて入った時にはブルーオーシャンだったところも、時間が立てば多くの企業が参入し、レッドオーシャンへと変化してしまう。胡座をかいて大きな変化をしないままでいれば、やがては淘汰される運命にある。

2015/05/21

[中津ゆか]

わかりやすくて面白かった。マーケティングはほんと面白いよねー！返品の話は少し考えさせられたなぁ…やっぱり返品できた方が安心して買い物もできるわけだし…でも数パーセントでもお客さんに安心させられるのなら、いいのかもしれないね

2015/11/25

[わんさか]

戦略とは敵を倒すためでなく、自らのビジョン、ミッションを達成するためにある。確かに基本にしてとても大切なことだと思った。

2015/06/13