営業という仕事を２文字で説明してください

著者名：山下義弘

すばる舎（2015/01発売）

内容説明

10万人が実証済み！　紹介＆口コミ営業の元祖が教える、営業の基本。営業で成功したければ、営業という仕事を２文字で言い表せないといけません。この２文字をきっちり押さえていれば、自然と業績は伸びて、トップ営業マンになれます。
考え方１つ変えるだけで、成績もモチベーションもグングン伸びていく！

目次

第１章　売れ続ける営業マンの「営業」の定義
第２章　お客様の質が変わる「準備」
第３章　営業マンは、とにかく「あう」
第４章　紹介・口コミを生む「コミュニケーション」
第５章　すべてが変わる瞬間「きっかけ」
第６章　テクニックじゃない！　「プレゼン」成功法
第７章　「クロージング」は新たな始まり
第８章　これから先もずっとお客様「アフター」