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内容説明
BtoBマーケティング担当者必読。見込み案件を5倍に増やす方程式が、これ1冊で分かる。
近年、すさまじい勢いで進化したBtoB商材のマーケティング業務の最前線を広くカバー。企業Webサイトなどを通じて見込み顧客を直接獲得する「リードジェネレーション」や、見込み顧客をメルマガなどで段階的にアプローチして啓蒙・育成する「リードナーチャリング」の最新動向をはじめ、見込み顧客の獲得や育成をITで支援する「マーケティングオートメーション」ツールの活用法まで幅広く紹介する。
BtoB商材を扱う企業のマーケティングおよび営業担当者が、BtoBマーケティングの分野にどのように取り組むべきか、何から着手すべきかを、具体的な事例を交えつつ、その成功の秘訣をわかりやすく解説する。
感想・レビュー
※以下の感想・レビューは、株式会社ドワンゴの提供する「読書メーター」によるものです。
mkt
2
BtoB:リードジェネレーション→リードナーチャリング→リードクオリフィケーション/売れる仕組み:データマネジメント、メールマガジン、コールスクリプト、Webコンテンツ/展示会①展示会分析とマインドセット②名刺獲得目標の設定③展示会品選定と対象顧客の設定④コンセプト設計⑤展示会後のフォロー内容の確定⑥各種ツールの作成⑦当日運営スタッフ配置とオペレーションの決定⑧役割別ロールプレイングの実施/テレマに条件分岐型のコールスクリプトは不要。目的はコミュニケーション/ 20211023読了 114P 12分 2021/10/23
ばいざー
0
結構専門用語多めでマーケティング難っと感じた。しかし、そもそもBtoBマーケティングがなんなのかもあやふやだった自分でもなんとなく雰囲気が掴めたのでやはり有意義な読書でした。2016/05/02
purupuru555
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流し読み。私にとっては難解でした。2019/08/23
