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内容説明
経営コンサルタントは、「大企業を顧客とする戦略系コンサルティングファームに所属する人」と、「中小企業を顧客とする独立系コンサルタントや士業者」に大別される。本書は、後者とその予備軍を読者対象とする、成功のためのガイドブック。
独立系コンサルタントの最大の武器は、中小企業経営者から信頼される「コミュ力」。とくに、経営者が本当にやりたいことを明確にし、解決策を本人から引き出すコーチング力が欠かせない。本書は、そこを軸にしつつ、「新規開拓」「困りごとの適切な解決」「訪問回数と価格設定のバランス」「契約の長期継続」などのコツを解説する。また、最終章では、コンサルタント業を発展・継続させるのに欠かせない「ビジネスモデル」の組み立て方についても、最新事例を交えながら解説していく。
感想・レビュー
※以下の感想・レビューは、株式会社ブックウォーカーの提供する「読書メーター」によるものです。
みき
25
実は7年間ほど積読していた本。今回やっと読んでみたのですがやはり棄てなくて良かった本。コンサルタントを対象にしている本にみえ、実際にそうなのかもしれませんが十分に管理職レベルでも使えるノウハウがいっぱいです。部下の面接に悩んでいる人などは一読をオススメします。本に折り目をつける人はガッツリ折り目がつくこと請け合いです2022/03/24
nakmas
14
非常にわかりやすく、現場感が感じられる指南書。 仕事の必要で、ばったり出会って衝動買いだったが、大当たりだった！ 1人では、自分たちだけではできないことの実現を助けられるのが、コンサルの提供できる付加価値であり、まともな形だと思う。2020/03/28
しーずん
8
これは実践したい2021/03/22
すいへい
6
2019年最後の読了。考えながら読む2019/12/31
TomohikoYoshida
5
コンサルタントの仕事の教科書。コンサルタントになるために必要な要素はすべてきちんと網羅されているところがすばらしいです。報酬設定は？どんなセッションをする？どんなタイプのコンサルティング方法がある？セールスはどうする？などなど、考えておくべきことは全て網羅されています。また、コンサルタント志望の人が考えておくべきことも、著者からテーマとして与えてもらえるところも良かったところです。さらに、本書の購入特典として、著者のホームページからセミナーの映像を丸ごと閲覧でき、より深く学ぶことができました。2018/07/28
