契約ゼロからトップ営業マンに変わる最速達成マニュアル

著者名：高野孝之

ダイヤモンド社（2014/05発売）

• ISBN：9784478027288
• NDC分類：673.3

内容説明

やる気や能力は全然関係なし！　５つの基本ステップのポイントを押さえれば、確実に実績が上がる！　成約実績5000社を誇るIBM伝説の営業マンが構築した、誰でもできる必ず成果が上がる営業プロセスの組み立て術。

目次

序章　案件の大小にかかわらず、営業プロセスは５ステップ
第１章　ステップ１　顧客の発掘―「よいお客様」を見極める
第２章　ステップ２　期限の合意―商談の結論を出す期限をとりつけ、本気度を確認する
第３章　ステップ３　顧客の課題分析―商品提案に向け、お客様の課題と解決策を分析する
第４章　ステップ４　提案活動―３カ月勝負！を念頭に、商品・サービスを提案する
第５章　ステップ５　契約締結―契約締結時こそ気を抜かず、「次」へ布石をうつ
第６章　リーダー心得１―成功率を予測し、部下を適切にフォローする
第７章　リーダー心得２―チーム全体を活性化して、強いチームに変える！

感想・レビュー

※以下の感想・レビューは、株式会社ブックウォーカーの提供する「読書メーター」によるものです。

[山崎儀一郎]

営業は運ではございません、の出版の時の講演を聞いて、興味を持った。この本は講演の時の内容で、大変興味深い。

2014/08/30

[光太郎]

IBM流。システムを売る場合である。常識的なことばかり。BANTという切り口は面白い

2014/08/20