ＫＩＮＺＡＩバリュー叢書 ゼロからわかるコンサルティング営業のアプローチ

著者名：佐藤史子/大工舎宏

金融財政事情研究会（2014/05発売）

• ISBN：9784322125566
• NDC分類：338.5

内容説明

コンサルティング営業に取り組んでいくための「基本的な考え方」と、明日からすぐに実践可能な「具体的な進め方」をわかりやすく解説　　　

◆「顧客を知ること」の重要性をふまえ、　　　
【Step1】顧客企業を経営者目線で見直す　　　
【Step2】取引先を取り巻く経営環境について知る　　　
【Step3】経営者と話をするためのコツ　　　
の3つの段階ごとに図表、事例を用いて具体的に解説。　　　
◆「中期経営計画のチェックポイント」と「顧客企業訪問時のヒアリングポイントと質問例集」の巻末付録で「顧客を知る」を即実践！　　　
◆金融機関の若手法人営業担当者はもちろん、取引先とのコミュニケーション強化を図りたいすべての営業担当者にとって必読の書！　企業訪問前の準備作業の参考資料として、また、営業店でのOJT教材としても活用が可能。

目次

第１章　金融機関への期待
第２章　「顧客を知る」ということ
第３章　Ｓｔｅｐ１―顧客企業を経営者目線で見直す
第４章　Ｓｔｅｐ２―取引先を取り巻く経営環境について知る
第５章　Ｓｔｅｐ３―経営者と話をするためのコツ
第６章　経営課題と提供ソリューション
第７章　日常業務のなかで実践するためのコツ

感想・レビュー

※以下の感想・レビューは、株式会社ブックウォーカーの提供する「読書メーター」によるものです。

[O. M.]

金融機関の法人営業担当者のコンサルティング営業担当者向けの指導書ですが、中小企業向けコンサル一般に関わる方にも役立つと思います。とにかく初心者にわかりやすく、具体的で丁寧な解説になっていると思います。バリューチェーンを意識すること。IR資料の読み方。SWOTの作り方など。

2022/07/31