儲かる会社 ８８の鉄則 事例と図解でよくわかる！

著者名：中丸秀昭【著者】

三笠書房（2014/07発売）

• ISBN：9784837925392

内容説明

なぜ価格を下げずにモノが売れるのか？成功する営業戦略、顧客戦略の秘策を一挙公開。「価格競争に巻き込まれたくない！」「その他大勢ではなく、競合他社から頭ひとつ抜け出したい！」「最短ルートで成長発展していきたい！」多くの企業をコンサルしてきた著者だからこそ書ける――小さな会社が伸び続けるための効果的な“戦略”をわかりやすい図版を用いて解説。経営者がしがちな数字の勘違いをはじめ、知っていそうで知らない成功の“鉄則”を紹介。また、業績を伸ばし続けている会社の事例も多数掲載。すぐに応用できるヒントが満載です。自社が今持っている強みを活かして、ライバル会社との差別化をはかり、どんな時代でも“勝てる会社”になる“新しい成功法則”のすべてが、ここにあります！

目次

序章　伸び続ける会社がやるべきこと
１章　お客様の“ココロ”が売上げを左右する！
２章　９９．７％の企業が絶対にやってはいけないこと
３章　小さな会社が生き残るためにすべきこと
４章　自社の強みを明確化し、儲けを最大にする！
５章　メッセージを伝え、顧客を動かす“決め技”とは？

感想・レビュー

※以下の感想・レビューは、株式会社ドワンゴの提供する「読書メーター」によるものです。

[桜井葵]

ほぼランチェスター戦略と同じような視点で書かれていました。一番の気付きは「むやみに値下げをしてはいけない」ということでした。10%の値下げでも値下げしない場合と同じ利益を得るには150%を売らないと回収できないこととなります。大手なら問題なさそうですが、小さな会社では致命傷です。逆に「どのようにして値上げをするか？」を考えるいい機会となりました。

2018/05/01