買わせる発想 相手の心を動かす３つの習慣

著者名：岡田庄生【著】

講談社（2014/05発売）

• ISBN：9784062188906

内容説明

数々のクライアントが呆然！　博報堂・若手敏腕コンサルの「幻の講義」クーポン券を配っても、ボーリング場に若者は来ない。売り込むのではなく、「買わせる」人になるための発想転換トレーニング。惰性の「マーケティング」や「営業」を捨て、３つの習慣で、今日から変わる！

目次

序章　３つの習慣を頭に入れればすべてが変わる（常識やフレームのウソ：コンビニの売り上げを動かすのは「ＰＯＳデータ」ではない　壁を壊す「３つの習慣」　ほか）
第１章　例題で考える常識やフレームのウソ：具体的な事実から考える習慣（業界の常識は疑え：テレビのライバルは、居酒屋だ　ハミガキ市場は「成熟市場」というウソ　ほか）
第２章　売り手は真実を知らない：事実を深く掘り下げて考える習慣（ニュートンと凡人を分けるもの　ブレインストーミングのまやかし：「女子会ブーム」のダメな分析結果　ほか）
第３章　分厚いカタログが買いたい気持ちを萎えさせる：コンセプトを絞ってシンプルに伝える習慣（人は１を聞いて１０を想像する：女子大生とキャバクラ嬢　カツオのタタキが次々に売れた、シンプルな一言　ほか）
第４章　３つの習慣で、明日からこう動く（レベルの高い人とは、具体的な事実を語れる人　仕事の完成度は「７割」で決まる　ほか）

感想・レビュー

※以下の感想・レビューは、株式会社ブックウォーカーの提供する「読書メーター」によるものです。

[犬こ]

再読本。博報堂のコンサルタントである著者、広告代理店だけあり、発想が豊か。まさかこの人たちは、この製品は買わないだろうという極端な発想から考察してみたら意外なヒット製品が出てくるかも。発想の転換は大事ですね。

2016/11/27

[犬こ]

数字もデータも出てこない、ただ発想の転換でアイデアを出すという他にないタイプで、ヒントになるよい本でした。①アイデアを絵にして、②極端なお客さんを想像してみて、③言い換えてみる。

2016/03/30

[メタボン]

☆☆☆ 若いのにマーケティングの本質を良く理解している著者を尊敬する。いろいろな視点から物事を考えることを習慣にしたい。

2015/01/03

[ネロ]

【再読】実例の物語が面白い。アイディアが煮詰まった時、新しい発想をしたい時、そんな時に手に取ると自身の視点を変えてくれる助けになりそう。本質にぶち当たるまで掘り下げたり角度の違う面から辿り着ける様になったり。本質を見抜く力って大事だな

2021/08/07

[Enzo Suzuki]

流し読み

2017/04/29