「営業の仕事」についてきれいごと抜きでお話しします 「売るテクニック」よりも大事なこと

著者名：川田修【著者】

三笠書房（2014/07発売）

• ISBN：9784837925347

内容説明

全国2000人中１位の「伝説の営業マン」が説く！「リアルな営業の現場」を生き抜くために知っておくこと“これだけ”！毎日の仕事で「誰にも相談できない」ことが、この本に書いてある。たとえば……◎「普通のこと」だけしていたら、お客様の目には留まらない。　だから「普通の営業だったらどうするだろう？」と考える◎あなたはこれからお客様に何百回、何千回と断られます。でも、　否定されたのはあなた自身ではなく、今までの業界がつくってきたイメージです◎私は人見知りの性格ですが、相手に関心を持つと　「聞きたいこと」が次々出てきます自分の仕事人生を切り開いていくために、何を「武器」にして生きていくか？今のあなたにとって、一番切実なテーマからページをめくってください！

目次

１　営業は「つらい仕事」なのか
２　営業の仕事の「イメージ」と「現実」
３　営業の「向き・不向き」について
４　営業の仕事に就く前に知っておくこと
５　「新人だからできること」がこれだけある
６　ノルマ（目標）とどう向き合うか
７　お客様から信頼されるために
８　うまくいかないときに何を考えるか
あとがきにかえて―営業という仕事が生む「奇跡」とは